來源 |商(shāng)業地産頭條（ID：Dtoutiao）

 2020年，門店(diàn)三千，留給羅森(sēn)沖刺的時間不多了。

 羅森(sēn)日本官網數據顯示，截至今年6月，羅森(sēn)在中(zhōng)國的門店(diàn)數剛踏過2700的門檻線。這也意味着，接下(xià)來半年，其要開(kāi)出近300家店(diàn)。

 7月開(kāi)始，羅森(sēn)北(běi)進河北(běi)，南(nán)進海南(nán)，東拓福建，還将便利店(diàn)開(kāi)進公園，攻城拓店(diàn)“造作”不已。

 意氣風發的樣子，像極了上世紀90年代，在日本攜大(dà)榮壓全家，風頭直逼7-11的時候。

 美國舶來品，是羅森(sēn)與7-11共屬标簽。

 1939年，美國俄亥俄州J.J.Lawson經營了牛奶店(diàn)，名爲“羅森(sēn)的牛奶屋”。往後，羅森(sēn)牛奶公司問世，商(shāng)品品類從牛奶擴充到日用雜(zá)貨，連鎖經營起步。

 二十年後，美國食品巨頭康索利達蒂收編了羅森(sēn)牛奶公司，後者朝着便利店(diàn)形态演進，而将這一(yī)新興店(diàn)鋪引入日本的是大(dà)榮。

 大(dà)榮與康索利達蒂談判，在羅森(sēn)牛奶公司專有知(zhī)識和技術的基礎上确立了獨特特許加盟系統。1975年6月14日，羅森(sēn)日本首店(diàn)，開(kāi)在大(dà)阪府豊中(zhōng)市南(nán)櫻塚，主賣美式商(shāng)品，party風濃濃。

 同年9月，羅森(sēn)首家加盟店(diàn)“桃山店(diàn)”面世。彼時的大(dà)榮，已從18年前小(xiǎo)雜(zá)貨店(diàn)，超越老字号三越，搖身一(yī)變爲日本零售霸主。

 靠着風頭正盛的大(dà)榮，羅森(sēn)如雨後春筍般，迅速鋪向日本多地。1980年，大(dà)榮銷售額突破兆億日元，高速奔跑的羅森(sēn)門店(diàn)破千，成日資(zī)三大(dà)便利店(diàn)NO.1，“秒殺”全家、7-11。

 上世紀90年代後期，在第二消費(fèi)社會高光盡顯的大(dà)榮，敗在了第三消費(fèi)社會的尾巴處，經營陷入危機，“王者”之位不再。

 跨入千禧年，在泡沫經濟中(zhōng)奔潰的大(dà)榮售出羅森(sēn)的股權，三菱商(shāng)事接棒成爲最大(dà)股東。連串變故，羅森(sēn)拓店(diàn)腳步慢(màn)下(xià)來了。

 而另一(yī)邊的全家，1998年易手伊藤忠商(shāng)事後，收購動作頻(pín)頻(pín)，接連拿下(xià)AM/pm便利店(diàn)、第四大(dà)便利店(diàn)Circle K Sunkus的母公司，店(diàn)鋪數量很快逾1.8萬家，直逼7-11，遠遠甩開(kāi)1.26萬家的羅森(sēn)。

 日本遇阻，羅森(sēn)另謀出路。2016年9月，三菱對羅森(sēn)提出股份增持要約，持股比例提升到51%。控股後，三菱以中(zhōng)國爲主舞台，大(dà)刀闊斧“改造”羅森(sēn)。

 這年，中(zhōng)國便利店(diàn)行業銷售額同比增長13%，且份額多爲加油站系便利店(diàn)瓜分(fēn)，日資(zī)便利店(diàn)占比不到10%，市場潛力巨大(dà)。

 雖說羅森(sēn)早在1996年已入華，但這20年，年均開(kāi)店(diàn)34店(diàn)，慢(màn)速“蠕動”。截至2016年4月，其在中(zhōng)國的門店(diàn)數量僅爲685家，尚且不足全家在上海一(yī)地的店(diàn)鋪數量。

 以2016年爲新起點，羅森(sēn)在中(zhōng)國步入快車(chē)道。2017年2月，第1000家店(diàn)開(kāi)業；2019年1月，中(zhōng)國突破2000店(diàn)。截至今年6月，店(diàn)鋪數量達到2707家。

 這意味着，2016年4月~2020年6月，羅森(sēn)年均拓店(diàn)增速在500家左右。終于，它再次與7-11、全家并肩而行了。隻不過，這一(yī)次是在中(zhōng)國。

 如果說上世紀90年代，羅森(sēn)高光在日本，是因爲有大(dà)榮的鋪路；那麽，今日以“羅森(sēn)速度”快行中(zhōng)國，背後則是其一(yī)連串策略加持之結果。

 2016年，重新出發的羅森(sēn)，站在魔都環顧四周。7-11雄踞珠三角，輻射大(dà)半個中(zhōng)國；全家，诨号“魔都一(yī)霸”，無人能出其右，妥妥的C位。

 于是乎，羅森(sēn)把目光投向中(zhōng)部、西南(nán)部這些外(wài)資(zī)便利店(diàn)觸手未及或布局薄弱之處。

 2016年，羅森(sēn)着手拓展中(zhōng)部市場，找來合作夥伴湖北(běi)“地頭蛇”中(zhōng)百集團，雙方在該年8月開(kāi)出華中(zhōng)首個國際便利店(diàn)——中(zhōng)百羅森(sēn)。

 雖爲九省通衢，湖北(běi)在商(shāng)業方面的發展卻相對閉塞。鄂武商(shāng)、中(zhōng)百、中(zhōng)商(shāng)、漢商(shāng)并稱湖北(běi)“商(shāng)超四大(dà)天王”，牢牢圈出一(yī)道高坎，外(wài)來零售玩家破局不易。

 事實上，中(zhōng)百集團早在2002年已經開(kāi)始試水便利店(diàn)，但舉步維艱。正愁續命之道時，羅森(sēn)抛出了橄榄枝，還帶着個“國際品牌”亮晃晃标簽。

 中(zhōng)百集團有零售經驗、供應鏈優勢，亦有中(zhōng)百江夏中(zhōng)央大(dà)廚房和國内流通行業規模最大(dà)、現代化程度最高的生(shēng)鮮加工(gōng)低溫物(wù)流配送中(zhōng)心，完備的鮮食供應體(tǐ)系、物(wù)流配送體(tǐ)系，這些之于中(zhōng)百羅森(sēn)都是現成可用的資(zī)源，節省了其在武漢立穩腳跟的時間。

 中(zhōng)百羅森(sēn)湖北(běi)官網顯示，截至今年6月，其店(diàn)鋪數量已達到約400家，保持着年均100店(diàn)的增速。

 武漢快打的羅森(sēn)，除了依靠加盟店(diàn)迅速落地外(wài)，武漢雲集的高校亦爲其選址提供了新思路——開(kāi)在學校附近，甚至開(kāi)進學校。

 公開(kāi)數據顯示，坐擁89所高校和95家科研院所的武漢，是世界上大(dà)學生(shēng)人數最多的城市，約有130萬在校大(dà)學生(shēng)。這群有着即時性消費(fèi)需求的客群，是羅森(sēn)強勁增長動力之一(yī)。

 據大(dà)衆點評數據不完全統計，截至目前，羅森(sēn)已開(kāi)進武漢近30所高校，在高校紮堆的武昌區和洪山區門店(diàn)數高達240家，其中(zhōng)不乏“一(yī)校多店(diàn)”的典型現象。

 以武漢大(dà)學和華中(zhōng)師範大(dà)學爲例，羅森(sēn)在兩所學校布局的店(diàn)鋪數量共高達9家。店(diàn)鋪多布局在校道兩側，常見于各個校門的出口，或者宿舍樓附近。以華師爲例，其校内三店(diàn)，一(yī)店(diàn)位于宿舍樓，兩店(diàn)位于北(běi)門和南(nán)門的出口。

 校園面積大(dà)，且覆蓋學生(shēng)人數、教職工(gōng)數量多，是“一(yī)校多店(diàn)”背後的基礎原因。

 據百度百科數據，截止2020年7月，武漢大(dà)學占地272萬平方米，教職工(gōng)人數超過6萬人，而對街相望的華中(zhōng)師範大(dà)學師生(shēng)數量也超過3萬，兩所高校距離(lí)近，且人口密度高。

 此外(wài)，武大(dà)和華師坐落在武昌三大(dà)商(shāng)業中(zhōng)心之一(yī)的街道口，此處銀泰創意城、新世界百貨、群光廣場、武商(shāng)量販等聚集，地鐵2号線與8号線交彙，是名副其實的“黃金十字帶”。

 靠着門店(diàn)頻(pín)繁露出外(wài)，羅森(sēn)還定時在高校進行“刷臉”營銷活動。

 2017年，羅森(sēn)聯盟全武漢30所高校舉辦校園免費(fèi)送冰淇淋活動，自封領銜高校活動的“頭把交椅”。2018年，開(kāi)始助力“漢馬”。

 一(yī)系列舉動，羅森(sēn)“年輕、活力、拼搏”的品牌形象立起來了，成爲高校裏、馬路旁，一(yī)抹人所共知(zhī)的青春藍(lán)。

 武漢立足後，中(zhōng)百羅森(sēn)于2018年開(kāi)始下(xià)沉至武漢其他地級市、及中(zhōng)部其他城市。這年12月，與荊門重點零售企業衆誠五六合作，荊門羅森(sēn)5店(diàn)全開(kāi)；2019年進黃石，同年進駐長沙，并計劃3年内在長沙開(kāi)設200家店(diàn)。

 截至2019年底，中(zhōng)百羅森(sēn)進駐武漢、長沙、黃石、荊門等地區，初步形成了“兩湖布局，五市拓展”的發展格局。相較之下(xià)，姗姗而來的7-11，同期在湖北(běi)僅開(kāi)出了12家門店(diàn)；全家尚未閃現身影。

 今年1月，中(zhōng)百羅森(sēn)完成數千萬元 B 輪融資(zī)，預計未來三年向荊州、襄陽等地繼續滲透，再開(kāi)出500家門店(diàn)，繼續坐實便利店(diàn)“中(zhōng)部王者”寶座。

 俯瞰華中(zhōng)，遙望華東，羅森(sēn)發現自己對于後者的迷戀，久難釋懷。

 2017年，羅森(sēn)繞道上海，聯姻南(nán)京本土零售巨頭——中(zhōng)央商(shāng)場（集團）（簡稱：中(zhōng)商(shāng)集團），授權其南(nán)京區域羅森(sēn)特許經營權。8月，羅森(sēn)南(nán)京首店(diàn)開(kāi)業，成金陵第一(yī)家外(wài)資(zī)便利店(diàn)。

 中(zhōng)商(shāng)集團表示，未來3-5年内，将通過直營與開(kāi)放(fàng)加盟的方式，在南(nán)京地區開(kāi)出不少于300家門店(diàn)。

 中(zhōng)央商(shāng)場，作爲南(nán)京零售圈地頭蛇，不差錢有渠道。它的實力背書(shū)，搭上羅森(sēn)“日資(zī)便利店(diàn)”名頭，羅森(sēn)迅速在南(nán)京牌面大(dà)開(kāi)。據商(shāng)業地産頭條統計，羅森(sēn)中(zhōng)國官網顯示，截止2019年11月，羅森(sēn)在南(nán)京門店(diàn)突破100家。

 與武漢相似，南(nán)京亦是高校林立。大(dà)學生(shēng)人來人往處，總見羅森(sēn)出沒。目前，據羅森(sēn)官網不完全統計，其在南(nán)京以學校命名的店(diàn)鋪數量爲12家；其中(zhōng)據大(dà)衆點評數據，南(nán)京仙林大(dà)學城羅森(sēn)爲7家。

 高校之外(wài)，羅森(sēn)在南(nán)京還傾向選擇科技園、醫院等優質、封閉優質位置，利用高密度客群優勢，創造單店(diàn)的高日銷業績。

 打通南(nán)京，羅森(sēn)還同步下(xià)沉至揚州等多個華東地級市，放(fàng)權本土龍頭，不斷做大(dà)該區域棋局，形成規模優勢，降低供應鏈成本。2016年5月，羅森(sēn)華東區域門店(diàn)爲500家；2020年6月，這個數字已經突破1500家。

 當然，爲鞏固華東江湖地位，特别是在江蘇區域，羅森(sēn)還瞅上了鄰省安徽。

 2018年7月，中(zhōng)商(shāng)羅森(sēn)入皖，成爲安徽首家外(wài)資(zī)便利店(diàn)。一(yī)年後的7月22日，中(zhōng)商(shāng)羅森(sēn)合肥首家加盟店(diàn)大(dà)洋百貨店(diàn)正式面世，計劃未來全省拓店(diàn)2000+。

 殺回華東，羅森(sēn)的“二次進軍”除了做大(dà)規模外(wài)，另一(yī)殺手锏是祭出聯名IP主題店(diàn)。

 2018年初，羅森(sēn)X哔哩哔哩主題便利店(diàn)，在B站上海總部樓下(xià)，驚喜登場。藍(lán)白(bái)色調門店(diàn)，B站“小(xiǎo)電(diàn)視”LOGO形象随處可見，員(yuán)工(gōng)制服、食品包裝均爲B站定制而來。

 而B站粉絲們，則可在該主題店(diàn)買到以小(xiǎo)電(diàn)視、22娘、33娘爲主要形象設計的周邊商(shāng)品。

 這并不是羅森(sēn)首次試水IP主題店(diàn)，此前合作清單上，還有“奧特曼”、“名偵探柯南(nán)”、“火(huǒ)影忍者”、“輕松熊”、“上港足球隊”等一(yī)衆頗受年輕消費(fèi)者喜愛的IP。

 2018年10月10日，羅森(sēn)合肥政務區保利mall開(kāi)出了家“撒蕉的猩猩”主題店(diàn)，單日銷售額突破11萬元，打破中(zhōng)商(shāng)羅森(sēn)旗下(xià)便利店(diàn)首日營業額記錄。

 于羅森(sēn)而言，無論是B站，還是火(huǒ)影、海賊王、奧特曼，這些聯名開(kāi)店(diàn)的IP，都有着高粘性年輕用戶，或是高參與感，或是強情感連接。而羅森(sēn)錨定的目标客群，同爲活力四溢的年輕人們。

 不斷強化“年輕”标簽，羅森(sēn)逐步走出了一(yī)種明顯區别于“商(shāng)務風”全家、“社區風”7-11的明快路子，恰如其較後二者明顯偏愛大(dà)學高校那般。

 與規模上的厮殺PK相比，緊緊拽在手中(zhōng)的“年輕牌”，可能是羅森(sēn)逆襲7-11、全家的高能武器。重演90年代日本的高光時刻，也可能不隻是個空想。