來源 |商(shāng)業地産(chǎn)頭條（ID：Dtoutiao）

 2020年，門店(diàn)三千，留給羅森沖刺的時間不多(duō)了。

 羅森日本官網數據顯示，截至今年6月，羅森在中(zhōng)國(guó)的門店(diàn)數剛踏過2700的門檻線(xiàn)。這也意味着，接下來半年，其要開出近300家店(diàn)。

 7月開始，羅森北進河北，南進海南，東拓福建，還将便利店(diàn)開進公(gōng)園，攻城拓店(diàn)“造作(zuò)”不已。

 意氣風發的樣子，像極了上世紀90年代，在日本攜大榮壓全家，風頭直逼7-11的時候。

 美國(guó)舶來品，是羅森與7-11共屬标簽。

 1939年，美國(guó)俄亥俄州J.J.Lawson經營了牛奶店(diàn)，名(míng)為(wèi)“羅森的牛奶屋”。往後，羅森牛奶公(gōng)司問世，商(shāng)品品類從牛奶擴充到日用(yòng)雜貨，連鎖經營起步。

 二十年後，美國(guó)食品巨頭康索利達蒂收編了羅森牛奶公(gōng)司，後者朝着便利店(diàn)形态演進，而将這一新(xīn)興店(diàn)鋪引入日本的是大榮。

 大榮與康索利達蒂談判，在羅森牛奶公(gōng)司專有(yǒu)知識和技(jì )術的基礎上确立了獨特特許加盟系統。1975年6月14日，羅森日本首店(diàn)，開在大阪府豊中(zhōng)市南櫻塚，主賣美式商(shāng)品，party風濃濃。

 同年9月，羅森首家加盟店(diàn)“桃山(shān)店(diàn)”面世。彼時的大榮，已從18年前小(xiǎo)雜貨店(diàn)，超越老字号三越，搖身一變為(wèi)日本零售霸主。

 靠着風頭正盛的大榮，羅森如雨後春筍般，迅速鋪向日本多(duō)地。1980年，大榮銷售額突破兆億日元，高速奔跑的羅森門店(diàn)破千，成日資三大便利店(diàn)NO.1，“秒(miǎo)殺”全家、7-11。

 上世紀90年代後期，在第二消費社會高光盡顯的大榮，敗在了第三消費社會的尾巴處，經營陷入危機，“王者”之位不再。

 跨入千禧年，在泡沫經濟中(zhōng)奔潰的大榮售出羅森的股權，三菱商(shāng)事接棒成為(wèi)最大股東。連串變故，羅森拓店(diàn)腳步慢下來了。

 而另一邊的全家，1998年易手伊藤忠商(shāng)事後，收購(gòu)動作(zuò)頻頻，接連拿(ná)下AM/pm便利店(diàn)、第四大便利店(diàn)Circle K Sunkus的母公(gōng)司，店(diàn)鋪數量很(hěn)快逾1.8萬家，直逼7-11，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開1.26萬家的羅森。

 日本遇阻，羅森另謀出路。2016年9月，三菱對羅森提出股份增持要約，持股比例提升到51%。控股後，三菱以中(zhōng)國(guó)為(wèi)主舞台，大刀(dāo)闊斧“改造”羅森。

 這年，中(zhōng)國(guó)便利店(diàn)行業銷售額同比增長(cháng)13%，且份額多(duō)為(wèi)加油站系便利店(diàn)瓜分(fēn)，日資便利店(diàn)占比不到10%，市場潛力巨大。

 雖說羅森早在1996年已入華，但這20年，年均開店(diàn)34店(diàn)，慢速“蠕動”。截至2016年4月，其在中(zhōng)國(guó)的門店(diàn)數量僅為(wèi)685家，尚且不足全家在上海一地的店(diàn)鋪數量。

 以2016年為(wèi)新(xīn)起點，羅森在中(zhōng)國(guó)步入快車(chē)道。2017年2月，第1000家店(diàn)開業；2019年1月，中(zhōng)國(guó)突破2000店(diàn)。截至今年6月，店(diàn)鋪數量達到2707家。

 這意味着，2016年4月~2020年6月，羅森年均拓店(diàn)增速在500家左右。終于，它再次與7-11、全家并肩而行了。隻不過，這一次是在中(zhōng)國(guó)。

 如果說上世紀90年代，羅森高光在日本，是因為(wèi)有(yǒu)大榮的鋪路；那麽，今日以“羅森速度”快行中(zhōng)國(guó)，背後則是其一連串策略加持之結果。

 2016年，重新(xīn)出發的羅森，站在魔都環顧四周。7-11雄踞珠三角，輻射大半個中(zhōng)國(guó)；全家，诨号“魔都一霸”，無人能(néng)出其右，妥妥的C位。

 于是乎，羅森把目光投向中(zhōng)部、西南部這些外資便利店(diàn)觸手未及或布局薄弱之處。

 2016年，羅森着手拓展中(zhōng)部市場，找來合作(zuò)夥伴湖(hú)北“地頭蛇”中(zhōng)百集團，雙方在該年8月開出華中(zhōng)首個國(guó)際便利店(diàn)——中(zhōng)百羅森。

 雖為(wèi)九省通衢，湖(hú)北在商(shāng)業方面的發展卻相對閉塞。鄂武商(shāng)、中(zhōng)百、中(zhōng)商(shāng)、漢商(shāng)并稱湖(hú)北“商(shāng)超四大天王”，牢牢圈出一道高坎，外來零售玩家破局不易。

 事實上，中(zhōng)百集團早在2002年已經開始試水便利店(diàn)，但舉步維艱。正愁續命之道時，羅森抛出了橄榄枝，還帶着個“國(guó)際品牌”亮晃晃标簽。

 中(zhōng)百集團有(yǒu)零售經驗、供應鏈優勢，亦有(yǒu)中(zhōng)百江夏中(zhōng)央大廚房和國(guó)内流通行業規模最大、現代化程度最高的生鮮加工(gōng)低溫物(wù)流配送中(zhōng)心，完備的鮮食供應體(tǐ)系、物(wù)流配送體(tǐ)系，這些之于中(zhōng)百羅森都是現成可(kě)用(yòng)的資源，節省了其在武漢立穩腳跟的時間。

 中(zhōng)百羅森湖(hú)北官網顯示，截至今年6月，其店(diàn)鋪數量已達到約400家，保持着年均100店(diàn)的增速。

 武漢快打的羅森，除了依靠加盟店(diàn)迅速落地外，武漢雲集的高校亦為(wèi)其選址提供了新(xīn)思路——開在學(xué)校附近，甚至開進學(xué)校。

 公(gōng)開數據顯示，坐(zuò)擁89所高校和95家科(kē)研院所的武漢，是世界上大學(xué)生人數最多(duō)的城市，約有(yǒu)130萬在校大學(xué)生。這群有(yǒu)着即時性消費需求的客群，是羅森強勁增長(cháng)動力之一。

 據大衆點評數據不完全統計，截至目前，羅森已開進武漢近30所高校，在高校紮堆的武昌區(qū)和洪山(shān)區(qū)門店(diàn)數高達240家，其中(zhōng)不乏“一校多(duō)店(diàn)”的典型現象。

 以武漢大學(xué)和華中(zhōng)師範大學(xué)為(wèi)例，羅森在兩所學(xué)校布局的店(diàn)鋪數量共高達9家。店(diàn)鋪多(duō)布局在校道兩側，常見于各個校門的出口，或者宿舍樓附近。以華師為(wèi)例，其校内三店(diàn)，一店(diàn)位于宿舍樓，兩店(diàn)位于北門和南門的出口。

 校園面積大，且覆蓋學(xué)生人數、教職工(gōng)數量多(duō)，是“一校多(duō)店(diàn)”背後的基礎原因。

 據百度百科(kē)數據，截止2020年7月，武漢大學(xué)占地272萬平方米，教職工(gōng)人數超過6萬人，而對街(jiē)相望的華中(zhōng)師範大學(xué)師生數量也超過3萬，兩所高校距離近，且人口密度高。

 此外，武大和華師坐(zuò)落在武昌三大商(shāng)業中(zhōng)心之一的街(jiē)道口，此處銀泰創意城、新(xīn)世界百貨、群光廣場、武商(shāng)量販等聚集，地鐵2号線(xiàn)與8号線(xiàn)交彙，是名(míng)副其實的“黃金十字帶”。

 靠着門店(diàn)頻繁露出外，羅森還定時在高校進行“刷臉”營銷活動。

 2017年，羅森聯盟全武漢30所高校舉辦(bàn)校園免費送冰淇淋活動，自封領銜高校活動的“頭把交椅”。2018年，開始助力“漢馬”。

 一系列舉動，羅森“年輕、活力、拼搏”的品牌形象立起來了，成為(wèi)高校裏、馬路旁，一抹人所共知的青春藍。

 武漢立足後，中(zhōng)百羅森于2018年開始下沉至武漢其他(tā)地級市、及中(zhōng)部其他(tā)城市。這年12月，與荊門重點零售企業衆誠五六合作(zuò)，荊門羅森5店(diàn)全開；2019年進黃石，同年進駐長(cháng)沙，并計劃3年内在長(cháng)沙開設200家店(diàn)。

 截至2019年底，中(zhōng)百羅森進駐武漢、長(cháng)沙、黃石、荊門等地區(qū)，初步形成了“兩湖(hú)布局，五市拓展”的發展格局。相較之下，姗姗而來的7-11，同期在湖(hú)北僅開出了12家門店(diàn)；全家尚未閃現身影。

 今年1月，中(zhōng)百羅森完成數千萬元 B 輪融資，預計未來三年向荊州、襄陽等地繼續滲透，再開出500家門店(diàn)，繼續坐(zuò)實便利店(diàn)“中(zhōng)部王者”寶座。

 俯瞰華中(zhōng)，遙望華東，羅森發現自己對于後者的迷戀，久難釋懷。

 2017年，羅森繞道上海，聯姻南京本土零售巨頭——中(zhōng)央商(shāng)場（集團）（簡稱：中(zhōng)商(shāng)集團），授權其南京區(qū)域羅森特許經營權。8月，羅森南京首店(diàn)開業，成金陵第一家外資便利店(diàn)。

 中(zhōng)商(shāng)集團表示，未來3-5年内，将通過直營與開放加盟的方式，在南京地區(qū)開出不少于300家門店(diàn)。

 中(zhōng)央商(shāng)場，作(zuò)為(wèi)南京零售圈地頭蛇，不差錢有(yǒu)渠道。它的實力背書，搭上羅森“日資便利店(diàn)”名(míng)頭，羅森迅速在南京牌面大開。據商(shāng)業地産(chǎn)頭條統計，羅森中(zhōng)國(guó)官網顯示，截止2019年11月，羅森在南京門店(diàn)突破100家。

 與武漢相似，南京亦是高校林立。大學(xué)生人來人往處，總見羅森出沒。目前，據羅森官網不完全統計，其在南京以學(xué)校命名(míng)的店(diàn)鋪數量為(wèi)12家；其中(zhōng)據大衆點評數據，南京仙林大學(xué)城羅森為(wèi)7家。

 高校之外，羅森在南京還傾向選擇科(kē)技(jì )園、醫(yī)院等優質(zhì)、封閉優質(zhì)位置，利用(yòng)高密度客群優勢，創造單店(diàn)的高日銷業績。

 打通南京，羅森還同步下沉至揚州等多(duō)個華東地級市，放權本土龍頭，不斷做大該區(qū)域棋局，形成規模優勢，降低供應鏈成本。2016年5月，羅森華東區(qū)域門店(diàn)為(wèi)500家；2020年6月，這個數字已經突破1500家。

 當然，為(wèi)鞏固華東江湖(hú)地位，特别是在江蘇區(qū)域，羅森還瞅上了鄰省安(ān)徽。

 2018年7月，中(zhōng)商(shāng)羅森入皖，成為(wèi)安(ān)徽首家外資便利店(diàn)。一年後的7月22日，中(zhōng)商(shāng)羅森合肥首家加盟店(diàn)大洋百貨店(diàn)正式面世，計劃未來全省拓店(diàn)2000+。

 殺回華東，羅森的“二次進軍”除了做大規模外，另一殺手锏是祭出聯名(míng)IP主題店(diàn)。

 2018年初，羅森X哔哩哔哩主題便利店(diàn)，在B站上海總部樓下，驚喜登場。藍白色調門店(diàn)，B站“小(xiǎo)電(diàn)視”LOGO形象随處可(kě)見，員工(gōng)制服、食品包裝(zhuāng)均為(wèi)B站定制而來。

 而B站粉絲們，則可(kě)在該主題店(diàn)買到以小(xiǎo)電(diàn)視、22娘、33娘為(wèi)主要形象設計的周邊商(shāng)品。

 這并不是羅森首次試水IP主題店(diàn)，此前合作(zuò)清單上，還有(yǒu)“奧特曼”、“名(míng)偵探柯南”、“火影忍者”、“輕松熊”、“上港足球隊”等一衆頗受年輕消費者喜愛的IP。

 2018年10月10日，羅森合肥政務(wù)區(qū)保利mall開出了家“撒蕉的猩猩”主題店(diàn)，單日銷售額突破11萬元，打破中(zhōng)商(shāng)羅森旗下便利店(diàn)首日營業額記錄。

 于羅森而言，無論是B站，還是火影、海賊王、奧特曼，這些聯名(míng)開店(diàn)的IP，都有(yǒu)着高粘性年輕用(yòng)戶，或是高參與感，或是強情感連接。而羅森錨定的目标客群，同為(wèi)活力四溢的年輕人們。

 不斷強化“年輕”标簽，羅森逐步走出了一種明顯區(qū)别于“商(shāng)務(wù)風”全家、“社區(qū)風”7-11的明快路子，恰如其較後二者明顯偏愛大學(xué)高校那般。

 與規模上的厮殺PK相比，緊緊拽在手中(zhōng)的“年輕牌”，可(kě)能(néng)是羅森逆襲7-11、全家的高能(néng)武器。重演90年代日本的高光時刻，也可(kě)能(néng)不隻是個空想。