✦70後比較注重實用(yòng)，90後更換産(chǎn)品頻率高
想想看，我們的長(cháng)輩買東西，經常會看質(zhì)量，會考慮某件東西買了之後能(néng)用(yòng)多(duō)久。
但是，90後完全不是這樣的。大部分(fēn)90後的生存環境都比較富足，他(tā)們更加看中(zhōng)的是設計，而不是夠不夠實用(yòng)。所以，有(yǒu)設計感的東西更能(néng)夠吸引他(tā)們，一旦出現某個設計感強的東西，他(tā)們不會去考慮自己原本有(yǒu)沒有(yǒu)。買，就對了！
所以，這也就促使了90後的消費頻率上升。如今，消費頻率越來越高的90後，已經成為(wèi)了消費主力了！
✦消費者更易因為(wèi)“促銷”而囤貨
買衣服不再隻是“剛需”，一線(xiàn)城市消費者更易因促銷而囤貨。所以，很(hěn)多(duō)品牌會用(yòng)促銷來“引誘”消費者，線(xiàn)上和線(xiàn)下一起促銷。像ZARA就很(hěn)典型，一到打折季就瘋狂打折，一打就打三折。每到打折季，zara必定遭瘋搶......
除了zara之外，Vero Moda、only每年也都有(yǒu)固定的打折季，一打就打五折，也是很(hěn)煽動消費者的心了。
在這麽“瘋狂”的促銷誘惑下，年輕消費者會瘋狂囤貨，網絡上甚至出現了各種服裝(zhuāng)打折囤貨攻略。
✦男性在消費上比以往更加能(néng)夠放得開
如果你以為(wèi)現在隻有(yǒu)女性能(néng)夠稱霸得起“買買買”三個字的話，那你就錯了。現在，不僅僅是女性，男性“買買買”也成為(wèi)了常态。而且成為(wèi)了休閑服飾的主要消費人群。
✦kol種草(cǎo)推薦更能(néng)吸引消費者
90後消費者非常喜歡看綜藝和網絡自制劇。熱播網劇主角衣服成爆款已經屢見不鮮，明星街(jiē)拍服飾爆火......可(kě)以說，明星和kol已經成為(wèi)90後着裝(zhuāng)的風向标了。而且，KOL推薦、分(fēn)享穿搭技(jì )巧更能(néng)吸引這批消費者。
在這樣一個環境下，随之而來的是像小(xiǎo)紅書這樣的種草(cǎo)APP，也越來越火。而且，在小(xiǎo)紅書裏，還有(yǒu)不少明星參與種草(cǎo)，被種草(cǎo)的産(chǎn)品立刻成為(wèi)爆款産(chǎn)品。
除了小(xiǎo)紅書之外，現在線(xiàn)上短視頻已經成為(wèi)了年輕人生活中(zhōng)不可(kě)缺少的一部分(fēn)了。所以，更多(duō)人會利用(yòng)抖音來種草(cǎo)産(chǎn)品。很(hěn)多(duō)抖音種草(cǎo)号的人氣越來越高漲。連百年奢侈品品牌Dior都忍不住進駐抖音。
而微信朋友圈則是一個最基礎的種草(cǎo)地方。現在，店(diàn)家擁有(yǒu)自己顧客的聯系方式再正常不過了。除了電(diàn)話号碼之外，可(kě)能(néng)還會互相添加微信。這時候，微信朋友圈就是一個非常合适的種草(cǎo)場所了。
微信朋友圈、線(xiàn)上短視頻将成為(wèi)吸引消費者注意品牌以及店(diàn)鋪的一個新(xīn)的渠道。
✦産(chǎn)品設計升級
90後更換産(chǎn)品的頻率比80後更高了，而且，相對于70後、80後這些消費群體(tǐ)，90後更加注重的是設計。在以90後為(wèi)消費主力的時代，産(chǎn)品設計時尚化已經成為(wèi)趨勢。像太平鳥、鄂爾多(duō)斯...這些品牌已經走上年輕化道路了，連百年奢侈品牌Burberry的設計也開始進行年輕化。
在這樣一個以90後年輕人為(wèi)主要消費人群的市場環境中(zhōng)，品牌更應該進行設計升級，緊跟潮流，才能(néng)更加受到年輕人的青睐。
✦在網絡上開拓社交
據騰訊調查，42%的服裝(zhuāng)消費者，日常生活中(zhōng)最常使用(yòng)的APP就是社交類APP。甚至有(yǒu)72%消費者覺得，在社交軟件中(zhōng)，看到服裝(zhuāng)試穿類或是穿搭推薦類的信息，會被觸發購(gòu)買行動。
所以，現在的社交渠道更容易“種草(cǎo)”，也就是說，如果2019你想賺更多(duō)錢的話，各種熱門社交網站都得玩得溜。
✦廣告軟性植入
現在的廣告都流行軟性植入，廣告以軟性植入的形式更加容易讓大衆接受。現在，以電(diàn)視劇或者是綜藝節目來做廣告軟性植入越來越常見了。而這種方式，也得到了大部分(fēn)消費者的認可(kě)。
在騰訊這次發布的白皮書中(zhōng)提到了，對購(gòu)買服裝(zhuāng)有(yǒu)影響力的廣告形式，電(diàn)視劇/綜藝節目占了44%，微信公(gōng)衆号和博主推文(wén)則是占了22%。可(kě)以預見，軟性植入将會成為(wèi)涉獵範圍最廣，且傳播最高效的廣告方式。
如果你想要讓産(chǎn)品得到更好的傳播，不如嘗試做一下軟性植入？
✦與明星、KOL合作(zuò)
現在的偶像明星帶貨能(néng)力特别強，随便穿個拖鞋，拿(ná)個包就能(néng)上熱搜......這流量真不是蓋的。
而且在偶像明星和KOL的推薦下，消費者更加容易信任産(chǎn)品。同時，明星、kol私下帶貨也已經成為(wèi)了熱潮。28%的消費者認為(wèi)，明星和kol的代言和推廣，有(yǒu)時候會讓他(tā)們産(chǎn)生購(gòu)物(wù)的沖動。特别是自己喜歡的明星或者是KOL。
✦更加注重實體(tǐ)展陳的美感
如果說網購(gòu)可(kě)以給消費者提供方便，那麽線(xiàn)下實體(tǐ)店(diàn)更能(néng)夠為(wèi)顧客提供産(chǎn)品保障。現在越來越多(duō)的消費者傾向于看到實物(wù)，而且這部分(fēn)消費者的占比已經達到了44%。他(tā)們認為(wèi)，實體(tǐ)的櫥窗及模特展示最容易吸引他(tā)們消費。
（來源：赢商(shāng)網）