零售業競争越來越激烈的現象之一(yī)，就是商(shāng)家之間越打越烈的促銷戰，絞盡腦汁隻爲勃眼球、聚人氣，商(shāng)家打得正酣，消費(fèi)者卻有點疲勞，甚至出現了商(shāng)場“不打折就賣不動”的現象。如何營銷創新?如何把吸引過來的目光轉換爲上升的銷售額?是成功營銷永恒不變的主題。可營銷活動想好後，陳列怎麽做呢？

根據促銷的力度大(dà)小(xiǎo)不同，所引吸的人流量自然也不同，商(shāng)場會根據預估人流量的大(dà)小(xiǎo)來調高扣點，比如平時的扣點是25%，商(shāng)場通過促銷活動吸引來吧大(dà)量的人流量，其扣點勢必提高到30%以上甚至更高，商(shāng)場扣點的上升，會直接導緻品牌回款率的降低，大(dà)大(dà)壓縮了品牌的利潤空間，而品牌呢自然不會眼睜睜的給商(shāng)場白(bái)忙活，自然會在産品上做文章，這也是必須的。

而陳列的基礎是産品，沒有産品，陳列什麽呢?下(xià)面我(wǒ)将所有的促銷活動按人流量大(dà)小(xiǎo)分(fēn)成人流量正常和人流量特大(dà)兩種情況來講解産品與陳列：

一(yī)、人流量特大(dà)——活動包括“秒殺”、“限時搶購”、“有錢翻倍花”

1、秒殺一(yī)詞源于網絡遊戲，意思是一(yī)秒殺死對方，一(yī)招緻命，用到促銷活動中(zhōng)的意思是，産品在很短的時間會被搶光，意指價格超低，比如說1元T恤、30元大(dà)衣等等

這種情況，很顯然是做貨品清倉，可能是積壓很久的庫存，秒殺價肯定是在成本價以下(xià)的，但賣30塊就是30塊現金，壓在庫存裏一(yī)毛錢都不是，況且這庫存産品的“兄弟(dì)姐妹”在正價時早就賺過錢了，這種情況下(xià)顧客一(yī)般超級多，可能會多得擠都擠不動，那麽這種陳列很簡單，按價格陳列即可，30元的一(yī)區，20元另一(yī)區，50元再一(yī)個區……

當然有些品牌會隻拿幾款産品出來做秒殺，僅僅是做個吸引人的噱頭，這樣隻需單獨給一(yī)個區集中(zhōng)陳列就行，我(wǒ)個人不建議這種形式，顧客會因爲低價産品不喜歡而對高價産品甚至是品牌産生(shēng)排斥，得不償失;

2、限時搶購——比如某品牌長期不打折，突然在一(yī)下(xià)午15：00——18：00搞了個全場3折的活動，18：00後恢複正常價格，這就是限時搶購，同樣人流量會超級大(dà)，這時陳列的主要目的是讓顧客找起很方便，隻需要按品類集中(zhōng)陳列既可，如襯衫在一(yī)區、背心在二區、褲子在三區、連衣裙在四區……

3、有錢翻倍花——就是你拿100元可以買價格200元的産品，這種情況下(xià)，各品牌店(diàn)的産品肯定是正價銷售，因爲買單時隻需要付一(yī)半的錢就行，其實說白(bái)了就是5折，隻是比5折聽(tīng)起來誘惑得多，這時的産品可能也會以過季的産品和嚴重滞銷産品爲主，貨品自然會比較雜(zá)亂，這時既要保證顧客選購方便，又(yòu)不能看起來太低檔，最好采用色系集中(zhōng)陳列，如下(xià)圖(1爲黃綠藍(lán)依次集中(zhōng)、2爲深淺咖米色集中(zhōng)、3爲黑白(bái)色集中(zhōng))：

二、人流量正常——活動包括“搭配顧問”、“帥哥陪購”等特色服務

以特色服務爲導主的活動，大(dà)色是正價銷售，偶爾有點讓利，那也95折、9折之類的，能心安理得接受搭配顧問、帥哥陪購的顧客，要麽比較有品味，要麽比較有鈔票(piào)，這一(yī)類型的顧客非常注重她進入的品牌店(diàn)鋪與自己身份地位是否相符，那麽針對這種活動的産品自然是最新的産品，隻需按系列陳列，充分(fēn)展示店(diàn)鋪的檔次感和産品的價值感，方能打動這類型的顧客，如下(xià)圖：

當然還有些活動，在上面沒有提及，如折扣、買贈、送代金券、舊(jiù)衣換新衣等，不管是什麽活動，均應按照産品與針對的顧客群體(tǐ)做陳列，比如說同是折扣，A品牌7折，人山人海，B品牌7折，雲淡風輕;A商(shāng)場送代金券人頭攢動，B商(shāng)場送代金券沒幾頭人在動;

所以，如果你的折扣極低，産品自然有變，陳列可以按品類陳列，如果折扣偏高，産品自然不差，則可以按系列陳列;

再回頭總結一(yī)下(xià)，促銷陳列的過程應該是這樣的， 确定什麽活動——預估多大(dà)人流量——針對哪些顧客——賣什麽貨品——怎麽做陳列，陳列是最後的一(yī)環，前面幾個環節非常重要，特别是針對什麽顧客、賣什麽貨品将是決定活動成敗的關健。

（來源 零售網）