賣場陳列必須做到“橫看成嶺側成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，“霧裏看花(huā)花(huā)更豔，夢裏望人人更嬌”，給人一種“此中(zhōng)有(yǒu)深意，欲辨已忘言”，道不清、說不明的快感！欲達到這一效果，感性陳列方式為(wèi)我們提供了一種思路。
人有(yǒu)人情，物(wù)有(yǒu)物(wù)性。從大處講，一個賣場就是一個“世界”。從小(xiǎo)處講，一種商(shāng)品品類、一個商(shāng)品單品，也可(kě)以說是一個“世界”。陳列人員正是通過自己的情感和眼光，在創造着每一個令顧客流連忘返的“世界”。
遵循物(wù)性做陳列
在具(jù)體(tǐ)陳列工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，要賦予每一種商(shāng)品以情感，遵循它們的物(wù)性，提倡各不相同的個性，因為(wèi)它的物(wù)性為(wèi)人所需，也因為(wèi)人賦予了商(shāng)品以情感，所以它就可(kě)以與人建立溝通情感的橋梁。比如在生鮮果蔬區(qū)，應該讓顧客感受到“滿園春色”，撲鼻而來的是新(xīn)鮮水果和蔬菜的芳香，使人置身綠色的海洋，心裏有(yǒu)沉甸甸的收獲。
為(wèi)達到這一效果，可(kě)以這樣布局：生鮮果蔬區(qū)整體(tǐ)要以綠色為(wèi)主色調，以淺黃色和藍色加強收獲的感覺，配以強烈的白色燈光做視覺效果；在确保水果新(xīn)鮮的前提下，大面積地使用(yòng)各種形狀的果籃盛裝(zhuāng)水果和蔬菜，讓人有(yǒu)回歸自然的親切感，促銷地堆要避免千篇一律的正方型或長(cháng)方型，可(kě)以是三角型、五角星等各種形狀，甚至可(kě)以使用(yòng)促銷筒來陳列。
從果蔬區(qū)的頂部，用(yòng)裝(zhuāng)飾性的各種水果布置，品種要豐富，數量要豐滿，新(xīn)鮮水果也是如此，給人以碩果累累的感受，地面也應該是綠色的。平常要進行水果的試吃和蔬菜現場炒制，在舉行常規“水果節”時，應當擴大這種活動的促銷範圍。這不但烘托了生鮮果蔬區(qū)的氛圍，還可(kě)以帶動烹調器具(jù)等百貨類的銷售。
這是從物(wù)性的角度來講的。再張挂一些配合傳統的“孔融讓梨”、“瓜地不拾履，李下不整冠”等賦予教育意義的圖片，配合一些削蘋果、削菠蘿的圖片，甚至是誇張性的太空水果圖片等等。無論從哪個角度看，都給人以強烈的視覺震撼和心靈感受。
因現在消費者越來越追求健康、營養、美味的觀點，賣場在做陳列時可(kě)将每一個商(shāng)品的産(chǎn)地、食用(yòng)方法、儲藏方法、營養價值、适合人群加以介紹，配合店(diàn)堂廣告視頻，告訴顧客如何選擇新(xīn)鮮的水果，再配以店(diàn)堂内輕松的音樂，在聲、色、味、感都具(jù)備的前提下，自然會增加顧客沖動購(gòu)物(wù)的幾率。
筆(bǐ)者曾在歐尚五星店(diàn)看到宣傳牛仔褲的店(diàn)堂布置：一個坐(zuò)姿人模被高高的挂在牛仔褲的銷售區(qū)，身穿牛仔褲的人模坐(zuò)在一塊木(mù)闆上，木(mù)闆上面随便繞了一根很(hěn)粗的麻繩，頓時我就被震住了。不起眼的一根麻繩就将整個牛仔褲銷售區(qū)的牛仔風暴節和粗犷的西部牛仔味道展示了出來。這種畫龍點睛的創意正是感性陳列方式的表現。
陳列中(zhōng)體(tǐ)現人性理(lǐ)念
商(shāng)品的物(wù)性固然可(kě)貴，但它的人性才是顧客真正喜歡它的原因。因此，必須從以下兩個方面來做好賣場的感性陳列：
第一、努力釋放每一個商(shāng)品的人性面。比如，做家電(diàn)區(qū)的陳列，電(diàn)視機、電(diàn)腦、電(diàn)風扇、洗衣機、空調機等等都必須像孔雀開屏一樣展示它們的功能(néng)，以獲得顧客的青睐；做圖書專區(qū)的陳列時，不能(néng)簡單地陳列幾排書。首先，圖書專區(qū)應當設計成古色古香、有(yǒu)門有(yǒu)镂空窗的“三味書屋”式的樣子。其次，書籍的陳列架要進行創新(xīn)，可(kě)以是各種不同類型、不同顔色、帶有(yǒu)藝術裝(zhuāng)飾的書架。讓人有(yǒu)耳目一新(xīn)的感覺。伴随着“三味書屋”中(zhōng)有(yǒu)時代氣息的音樂，會讓顧客在感受書籍氣息的同時，走進知識的聖殿。
第二、努力做好細節，彰顯個性。細節是感性陳列方式的主要手段。偌大一個賣場，進出口的指示牌，簡單的幾張休閑凳子，廁所的指示牌等等，都體(tǐ)現了個性的細節；在台燈展示區(qū)張貼保護眼睛的小(xiǎo)常識；在銷售牙膏牙刷的地方貼一張告訴你早晚刷牙的重要性，告訴你多(duō)久更換一次牙刷的好處；在銷售盆、碗等日雜用(yòng)品的地方，懸挂一張宣傳公(gōng)益廣告的圖片，上面一個小(xiǎo)男孩端着一盆洗腳水，洗腳水飛濺了出來，旁邊寫一行大字：其實父母是孩子最好的老師。一幅畫不僅提綱挈領的将日雜區(qū)烘托了出來，還宣傳了公(gōng)益，引發了聯想，啓迪了心靈。每一位年輕的父母都會将這個故事去講給他(tā)的孩子聽，聚集了人氣以後銷售自然就提高了。
感性陳列要規避常規思維
感性的陳列方式要自覺地規避常規思維，勇于思考和創新(xīn)。每個賣場都有(yǒu)它的常規标識系統，但是都大同小(xiǎo)異，一般均是沒有(yǒu)經過創新(xīn)的常規标準。比如分(fēn)類牌、商(shāng)品POP系統、驚爆牌、低價促銷牌、促銷吊旗、地堆圍檔、海報商(shāng)品牌、新(xīn)品展示牌、會員商(shāng)品牌、進口商(shāng)品牌、爆炸标價簽等等。
感性的陳列方式是與之不相沖突的個性化的陳列方式。在規避常規思維進行感性陳列方式的時候，這些恒久不變的标準也是必要的使用(yòng)手段，不能(néng)夠抛棄。
除了單個商(shāng)品可(kě)以進行創新(xīn)，多(duō)個商(shāng)品同樣可(kě)以創新(xīn)，商(shāng)品的不同組合陳列方式也能(néng)給人煥然一新(xīn)的感覺。比如面點加工(gōng)區(qū)累疊起來的熱氣騰騰的饅頭，就不單是量感的陳列，更可(kě)以使人産(chǎn)生沖動的食欲和回到家中(zhōng)的溫馨感覺。
在陳列中(zhōng)，一些常識性的錯誤不能(néng)犯，比如在服裝(zhuāng)區(qū)就不能(néng)夠把鞋子挂起來；在文(wén)體(tǐ)區(qū)就不能(néng)把刀(dāo)挂起來，因為(wèi)一個人無法想象鞋子懸挂在頭頂上和人站在刀(dāo)底下的感受。即使鞋子和文(wén)具(jù)刀(dāo)都隻是起裝(zhuāng)飾作(zuò)用(yòng)，但對老年人的心理(lǐ)會有(yǒu)或多(duō)或少的影響的。
商(shāng)品的陳列方式在很(hěn)大程度上影響了顧客的購(gòu)買情緒，影響了賣場的整體(tǐ)購(gòu)物(wù)環境。感性的陳列方式是一種行之有(yǒu)效的陳列方式，因為(wèi)他(tā)是一種以人性為(wèi)核心，以創新(xīn)為(wèi)前提，不斷變化着的，滿足各種不同需求的陳列方式。以上所舉的陳列方式，不能(néng)完全代表感性陳列方式，更多(duō)的是為(wèi)了起到抛磚引玉的作(zuò)用(yòng)。從感性的角度去做賣場陳列，讓賣場也變得有(yǒu)生命起來！