繼華潤萬家本月初正式與廣州宏城超市簽訂并購協議後，日前又(yòu)有消息稱，華潤萬家欲收購中(zhōng)石油旗下(xià)1.1萬個加油站的便利店(diàn)業務，進軍社區超市、便利店(diàn)意圖明顯。而記者了解到，勝佳超市也正在制訂策略，未來3年内将加大(dà)布局社區超市。此外(wài)，包括百佳、蘇果、超市發等多家零售商(shāng)均表示，開(kāi)始進軍社區超市，以期分(fēn)羹社區市場，拓展新的盈利空間。
業内人士指出，在沃爾瑪、家樂福、樂購等外(wài)資(zī)超市巨頭的新一(yī)輪擴張中(zhōng)，矛頭也悄悄伸進社區超市，中(zhōng)外(wài)超市将在社區市場暗中(zhōng)角力。而國内零售業終端将出現規模化和社區化的“兩極”發展趨勢，最終可能出現“大(dà)賣場＋便利店(diàn)”的市場格局。
市場格局：本土外(wài)資(zī)角力争奪社區超市
2009年外(wài)資(zī)零售商(shāng)在中(zhōng)國市場的競争優勢并沒有被改變。據今年3月中(zhōng)國連鎖經營協會發布的中(zhōng)國連鎖百強顯示，20家外(wài)資(zī)企業的銷售和門店(diàn)分(fēn)别增長20.4%和15.7%，增幅明顯高于内資(zī)。其中(zhōng)5家經營大(dà)賣場業态的外(wài)資(zī)企業共新開(kāi)店(diàn)115家，新開(kāi)店(diàn)數量增長了69%。
在外(wài)資(zī)超市的緊逼下(xià)，國内本土超市不得不加大(dà)投入，在最後一(yī)塊有絕對競争優勢的業态——社區超市上加碼鞏固。一(yī)向以購物(wù)廣場和标準超市連鎖形式擴張的華潤萬家，日前也加快進軍社區超市的步伐。
11月8日，華潤萬家正式與廣州宏城超市簽訂并購協議，将宏城超市旗下(xià)107家門店(diàn)收入囊中(zhōng)。而上周末有消息稱，華潤欲收購中(zhōng)石油旗下(xià)1.1萬家加油站的便利店(diàn)業務。據知(zhī)情人士透露，華潤希望借此爲擴張鋪路。不過，由于中(zhōng)石油加油站便利店(diàn)銷售收入連年增長，因此華潤的建議遭到拒絕。華潤萬家首席運營官陳碩指出，華潤萬家最近幾年将保持每年新開(kāi)60家左右大(dà)型門店(diàn)、300家左右小(xiǎo)型門店(diàn)的擴張步伐。
與華潤萬家進駐樓盤外(wài)圍及一(yī)線馬路大(dà)社區不同，百佳超市則宣布以國際店(diàn)業态進軍廣州，其首店(diàn)已入駐彙景新城，直指大(dà)型樓盤腹地。此外(wài)，淡出人們視線多時的廣州供銷社也将重起旗鼓，以“小(xiǎo)鮮驿站”的小(xiǎo)超市形式試水社區生(shēng)鮮超市。“我(wǒ)們計劃投入4000萬元，三年開(kāi)100家店(diàn)。今年内将開(kāi)出5～6家，明年開(kāi)30家。”廣州市供銷合作總社副主任李潔明表示。此外(wài)，勝佳、興安等本土超市則加大(dà)投入，繼續鞏固社區地位。
對于内資(zī)超市這股社區熱，沃爾瑪等外(wài)資(zī)超市巨頭也不敢等閑視之。近日，沃爾瑪宣布放(fàng)慢(màn)超級購物(wù)廣場的擴張步伐，加快開(kāi)設“惠選”便利店(diàn)，計劃5年内要開(kāi)1000家店(diàn)。無獨有偶，日本永旺公司也宣布，計劃今後5年内将旗下(xià)便利店(diàn)MINISTOP（迷你島）在中(zhōng)國增加至200家。除此之外(wài)，英國的TESCO也将TESCOEXPRESS（樂購快捷店(diàn)）引入中(zhōng)國，家樂福則也推出了立足社區的迪亞天天店(diàn)及伍緣折扣店(diàn)等。
中(zhōng)國力量1：利用社區超市低風險擴張
“在新一(yī)輪的圈地下(xià)，目前大(dà)店(diàn)址的優質資(zī)源越來越少且投入增大(dà)，而社區便利店(diàn)相對店(diàn)面較小(xiǎo)，租金便宜，開(kāi)店(diàn)成本也較低。”廣州市商(shāng)業經濟學會副會長彭強表示，在國内一(yī)線城市，沃爾瑪、家樂福、樂購與内資(zī)超市競争非常激烈，大(dà)家都在尋求新的商(shāng)機。本土超市在社區沉澱多年，進軍社區便利店(diàn)優勢更明顯。
“随着大(dà)型樓盤的入住率不斷提高，帶動社區内居住人口和總消費(fèi)能力的提高。”中(zhōng)原廣東項目部總經理黃韬表示，城市商(shāng)業網點布局和住宅配套完善，爲社區超市提供新的發展空間。他透露，開(kāi)設大(dà)型超市購物(wù)廣場單店(diàn)投資(zī)動辄上千萬元，且從門店(diàn)的選址到簽約，再到交付使用、投入運營，少則1年時間，多則2～3年。相較而言，社區便利店(diàn)以租賃爲主，選址靈活，投資(zī)一(yī)般也隻有幾十萬元，再依靠集團這些資(zī)源優勢，平均10個月已能達到收支平衡。
中(zhōng)國力量2：加大(dà)直采力度保證低價
整合采購、農超對接等整合供應鏈效益的手段，是沃爾瑪、家樂福等外(wài)資(zī)超市的拿手好戲。不過，在這一(yī)輪社區市場低價較量中(zhōng)，國内本土超市也學會了拿起這一(yī)“利器”，加大(dà)對直采的開(kāi)發力度。有超市高層斷言，最晚20年内，國内超市将實現接近100%的農超對接采購，這爲其進軍社區超市提供了低價貨品保障。
已在農超對接中(zhōng)嘗到甜頭的華潤萬家公關總監劉岫軍表示，華潤萬家已在全國10多個省建立了20多個農産品（000061）采購基地，之後還有10多個基地對接計劃正在進行。
而記者了解到，一(yī)些本土零售企業的直采步伐正從内地邁向台灣地區及海外(wài)市場，這種嘗試将帶給本土零售商(shāng)更寬的思路。例如，中(zhōng)百與韓國農水産物(wù)流通公社簽訂協議，實現了生(shēng)鮮、酒、休閑食品、化妝品、清潔用品等10大(dà)類2000種商(shāng)品直接進入超市銷售的目标；在韓國的直采渠道穩定後，中(zhōng)百的直采鏈條還将向泰國、馬來西亞等國家延伸。而上海聯華等零售商(shāng)，每年也都組織與海外(wài)廠商(shāng)直接對接采購。
中(zhōng)國力量3：向二三線城市進軍
廣東省連鎖經營協會會長孫雄認爲，零售巨頭進軍社區便利店(diàn)是一(yī)種趨勢。随着中(zhōng)國城市商(shāng)業化進程加快，一(yī)線城市優質店(diàn)址資(zī)源将更稀缺。“二三線城市中(zhōng)的新興商(shāng)圈正在興起，周邊具有十分(fēn)可觀的消費(fèi)潛力。”孫雄表示，超市青睐國内二、三線城市的社區超市，并憑借其靈活性在人員(yuán)密集的社區和主要街道上開(kāi)店(diàn)。相比那些開(kāi)在市區繁華地帶、顧客需乘車(chē)才能到達的大(dà)超市，小(xiǎo)超市在地理位置上的優越性是顯而易見的。
而據世邦魏理仕發布的一(yī)份報告顯示，現在“二三線城市”這個詞語越來越多地出現在國内大(dà)型零售商(shāng)的最新擴張計劃之中(zhōng)。世邦魏理仕商(shāng)業服務部董事楊詠詩分(fēn)析認爲，由于部分(fēn)二三線城市的商(shāng)業業态還不夠發達，但卻具備不低的商(shāng)業消費(fèi)能力，擁有穩定的市場需求，這些都成了支撐零售巨頭進軍二三線城市的支撐點。
社區超市經營風險不容忽視
●社區超市主要經營食品等快速消費(fèi)品，由于面積有限，存貨不多，配送需要小(xiǎo)批量、多批次，講究迅速及時。但有些門店(diàn)深入社區，交通不便，甚至有些區域受到貨車(chē)和配送車(chē)不能進入市中(zhōng)心等限制。
●爲了降低物(wù)流配送成本，社區便利店(diàn)在開(kāi)設前期，一(yī)般都布局在集團大(dà)賣場附近，這間接限制了便利店(diàn)的擴張步伐。
●社區超市除了要直接面對菜市場的競争外(wài)，還要與水果店(diàn)、面包店(diàn)、零售店(diàn)等一(yī)大(dà)批便民型小(xiǎo)商(shāng)店(diàn)争搶客源。社區超市要在既定的商(shāng)圈内提升顧客的忠誠度，隻有通過一(yī)些個性化服務才能增加居民的消費(fèi)粘性和附加值。
中(zhōng)國力量之超市候選品牌點評
華潤萬家：并購擴張從未停止
依托華潤集團，華潤萬家近年來在網點布局、多業态擴張等方面走得非常快。從2004年斥資(zī)收購江蘇社區蘇果超市1200多家門店(diàn)開(kāi)始，其并購擴張似乎沒有停止過：全資(zī)收購天津月壇集團、甯波慈客隆超市、天津家世界超市、西安愛家連鎖超市，托管深圳民潤超市，今年又(yòu)欲将宏城超市107家店(diàn)收入。據稱收購完成後，華潤萬家未來5年在華南(nán)發展社區型門店(diàn)時将沒有競争對手。
百佳超市：首家社區超市入穗
作爲李嘉誠旗下(xià)和記黃埔的零售企業，百佳超級市場1994年在内地開(kāi)設第一(yī)家分(fēn)店(diàn)，成爲首家登陸内地的港資(zī)零售商(shāng)，帶動内地超市業的改革提升。
到目前爲止，百佳已有超市市場、購物(wù)廣場、超級廣場、都會店(diàn)、社區超市和高端超市等六種業态進入廣州市場。而其今年主推的社區超市業态國際店(diàn)，近日正式宣布進軍廣州市場，其首店(diàn)已入駐彙景新城。該業态經營面積1000～5000平方米，主營食品、生(shēng)鮮等快銷品。
（來源：信息時報 林建敏）