在各大(dà)賣場，堆頭一(yī)直是商(shāng)家争奪的焦點資(zī)源。據了解，好的堆頭與普通貨架相比，銷量甚至可以增長10倍。然而，并非擁有一(yī)塊“黃金寶地”就可以高枕無憂。小(xiǎo)堆頭同樣可以堆出大(dà)銷量。

商(shāng)品選擇是首要

堆頭作爲賣場最受青睐的一(yī)種陳列促銷方式，其主要功能在于增加陳列面，吸引消費(fèi)者注意力，從而促進購買。因此，要想實現堆頭效應最大(dà)化，堆頭商(shāng)品選擇就極爲關鍵。

堆頭商(shāng)品一(yī)般以新品、大(dà)促銷商(shāng)品、競争性商(shāng)品、時節性商(shāng)品爲主。新品利用堆頭意在宣傳産品，堆頭上應注重海報、POP的展示，還可以配上液晶顯示屏同時播放(fàng)廣告；大(dà)促銷商(shāng)品則必須做到價格勁爆，能夠讓顧客一(yī)看就有購買的沖動；競争性産品則是賣場自身爲吸引顧客、提高銷售而主動讓利，從而比周邊競争對手價格更低的商(shāng)品，其中(zhōng)也包括自有品牌；時節性商(shāng)品比較注重當下(xià)契機，比如夏季的防曬霜、中(zhōng)秋的月餅。

一(yī)般來說，入口處的堆頭位置最好，通常陳列時節性商(shāng)品或者新品。堆頭商(shāng)品品種要經常更換，陳列期一(yī)般不超過10天，否則顧客會産生(shēng)視覺疲勞，導緻堆頭效果不明顯。最有效的堆頭陳列應該爲一(yī)個堆頭上不多于兩個單品，這樣的堆頭給人感覺幹淨整齊，顧客對促銷商(shāng)品信息也能一(yī)目了然。

堆頭陳列有技巧

堆頭以端型、島型爲佳，也可做成梯形、錐形等形狀，重點是必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。其中(zhōng)島型堆頭效果最好，但要與周邊障礙物(wù)如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物(wù)推車(chē)單向通行。堆頭與堆頭之間的距離(lí)也要保留相當于一(yī)個卡闆的尺度，主通道陳列的堆頭應成一(yī)條直線。

堆頭陳列是最能突出商(shāng)品表現力的陳列方式，堆頭太低，顧客隻能看見商(shāng)品頂部，堆頭太高，顧客取貨不方便。一(yī)般來說，日化區顧客基本爲女性，根據女性身高來看，1.2米的堆頭剛好讓女性顧客伸手就能拿到商(shāng)品。同時，當一(yī)個顧客推着購物(wù)車(chē)稍彎腰時，視線的高度一(yī)般在1.3—1.5米左右，1.2—1.5米的堆頭高度恰好可以讓顧客清晰看到商(shāng)品信息。另外(wài)，靠牆堆頭可采用梯形陳列，後部可适當加高，但前部不得超過1.3米。

此外(wài)，堆頭下(xià)層圍檔也必須和諧美觀。圍檔一(yī)般采用PVC闆或者KT闆，很多堆頭會在圍檔上做宣傳海報，這不僅使堆頭上下(xià)形象完美統一(yī)，還能借機宣傳商(shāng)品信息。

細節成制勝法寶

一(yī)個堆頭的成敗，往往更在細節，如價格标簽、贈品陳列、堆頭打底物(wù)等。在價格促銷堆頭中(zhōng)，最大(dà)優勢就是促銷價必須醒目，大(dà)小(xiǎo)要超過原價等文字的3倍，且不小(xiǎo)于店(diàn)内其他特價信息文字，而在價格表示上，直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。

倘若是買贈促銷，必須将贈品與産品用透明膠帶捆綁，讓顧客同時看見産品和贈品。包裝贈品應該拿出兩三個，打開(kāi)包裝，将贈品懸挂或者放(fàng)在堆架頂部，使顧客一(yī)目了然。此外(wài)，堆放(fàng)的産品必須要正面面對顧客，堆架要穩固，但無需太整齊，适當的缺口能夠給顧客商(shāng)品暢銷的感覺。