長沙首批5家中(zhōng)百羅森(sēn)便利店(diàn)開(kāi)業已有一(yī)個多月時間。
“首批5家門店(diàn)的經營指标超過預期，日均單店(diàn)客流有1000多。計劃今年在長沙運營10-30家門店(diàn)，未來三年門店(diàn)總數達到200家。”近日，中(zhōng)百羅森(sēn)總經理周彬在接受支點财經記者采訪時如此說道。
中(zhōng)百羅森(sēn)是中(zhōng)百集團（000759）與日本國株式會社羅森(sēn)共同打造的便利店(diàn)品牌。如果算上在湖北(běi)的門店(diàn)，截至目前中(zhōng)百羅森(sēn)門店(diàn)總數超過了340家。
事實上，這并不是中(zhōng)百集團第一(yī)次走出湖北(běi)。早在2005年，中(zhōng)百集團就在重慶開(kāi)設了超市，目前在重慶有33家門店(diàn)。
爲何選擇在今年再次跨區域發展？未來還有哪些跨區域計劃？
支點财經記者采訪了中(zhōng)百集團董事會秘書(shū)汪梅芳以及中(zhōng)百羅森(sēn)總經理周彬。
武漢門店(diàn)超過330家
中(zhōng)百羅森(sēn)是中(zhōng)百集團近年來調整轉型的一(yī)個重要抓手。
汪梅芳坦言，方便、快捷的小(xiǎo)業态是零售業發展的趨勢，便利店(diàn)市場需求越來越大(dà)，發展也越來越快，這也是中(zhōng)百集團着力發展的重要業态。
正因爲看好便利店(diàn)的發展，2016年2月2日，中(zhōng)百集團旗下(xià)全資(zī)子公司中(zhōng)百超市有限公司（以下(xià)簡稱“中(zhōng)百超市”）與羅森(sēn)簽訂了《區域使用合同》，中(zhōng)百超市獲得在華中(zhōng)地區湖北(běi)省使用“羅森(sēn)（LAWSON）”品牌開(kāi)設便利店(diàn)的權利，成爲羅森(sēn)在華中(zhōng)地區湖北(běi)省指定的唯一(yī)區域被許可人。
合同還約定，羅森(sēn)授權中(zhōng)百超市先期進行一(yī)年的試行加盟。試行期結束後，如繼續合作則正式成爲加盟商(shāng)。
羅森(sēn)是一(yī)家大(dà)型連鎖便利店(diàn)跨國集團，在全球擁有1.6萬家門店(diàn)，以售賣便當、壽司、飯團、面包、甜點等鮮食爲特色。它早在1996年便進入了中(zhōng)國，第一(yī)家門店(diàn)開(kāi)在上海，主要通過直營和加盟（一(yī)般加盟、大(dà)加盟、區域加盟）方式在中(zhōng)國開(kāi)設門店(diàn)。
未與中(zhōng)百集團合作前，羅森(sēn)主要在上海周邊的江蘇省、浙江省各城市，以及重慶、大(dà)連、北(běi)京等城市開(kāi)設門店(diàn)。
中(zhōng)百集團與羅森(sēn)的合作屬于區域授權方式，這同時意味着中(zhōng)百羅森(sēn)可以在華中(zhōng)地區湖北(běi)省采取直營和加盟方式發展便利店(diàn)。
雙方簽訂合同三個多月後，5月26日中(zhōng)百羅森(sēn)首批3家門店(diàn)在武漢開(kāi)業。此後幾年，中(zhōng)百羅森(sēn)門店(diàn)如雨後春筍般遍布武漢街頭。這些門店(diàn)除了售賣冰面包、青團、沙皮狗慕斯等多款帶有羅森(sēn)特色的網紅商(shāng)品外(wài)，還引進了鹵味、涼面、熱幹面、豆皮等武漢傳統美食，以照顧本地市民的飲食習慣偏好。
周彬告訴支點财經記者，目前中(zhōng)百羅森(sēn)在武漢門店(diàn)超過330家。此外(wài)，中(zhōng)百羅森(sēn)已從武漢走到了省内其他城市，不僅在荊門有7家門店(diàn)，今年9月黃石地區的門店(diàn)也将開(kāi)業，預計今年底湖北(běi)地區門店(diàn)總數将達到420家。
支點财經記者查閱中(zhōng)百集團近年來年報發現，運營中(zhōng)百羅森(sēn)門店(diàn)的主體(tǐ)——武漢中(zhōng)百便利店(diàn)有限公司（以下(xià)簡稱“中(zhōng)百便利店(diàn)”）近年來營業收入也在逐年提升，2016年還隻有1.21億元，到2018年這一(yī)數字上升到了5.48億元。
一(yī)切向好的态勢下(xià)，走出湖北(běi)也就自然而然。
選擇長沙因其便利店(diàn)指數全國第一(yī)
“近幾年，國内連鎖經營企業跨區域發展的速度都很快，我(wǒ)們到長沙開(kāi)店(diàn)也是戰略布局的延伸。”汪梅芳對支點财經記者說，“湖南(nán)緊鄰湖北(běi)，長沙與武漢很近，便利店(diàn)市場發展空間較大(dà)，所以我(wǒ)們就去(qù)了那裏。”
那麽，爲什麽是長沙？
“長沙是湖南(nán)省會城市，便利店(diàn)指數更是位居全國第一(yī)。”周彬進一(yī)步解釋道。
說這話(huà)的背後支撐——是中(zhōng)國連鎖經營協會于2018年5月發布的《2017中(zhōng)國城市便利店(diàn)指數》，通過選取全國36個城市，計算他們的便利店(diàn)門店(diàn)數量和增速，以及24小(xiǎo)時便利店(diàn)比例和政策支持力度幾個核心指标，最終長沙以85分(fēn)的綜合成績排名第一(yī)。
這意味着長沙便利店(diàn)市場有較大(dà)的發展空間。
既然數據早已出來，爲何到今年才選擇進軍長沙？
“背後需要供應鏈、鮮食産能、物(wù)流配送能力的支撐。”周彬一(yī)語點破。
由于中(zhōng)百羅森(sēn)鮮食品種超過200種，并占據銷售的35%，這十分(fēn)考驗供應鏈等能力。2018年，中(zhōng)百集團對位于武漢的江夏冷鏈生(shēng)鮮物(wù)流配送中(zhōng)心進行了擴建，總容量超過8000噸，每天有150輛全溫層車(chē)進行配送，這成了中(zhōng)百羅森(sēn)能在長沙拓店(diàn)的基石。
當然，跨區域經營背後也有“羅森(sēn)授權”。中(zhōng)百集團獲得了羅森(sēn)在華中(zhōng)地區的授權代理，不僅能在湖北(běi)開(kāi)店(diàn)，也能在華中(zhōng)地區其他省份開(kāi)店(diàn)。
支點财經記者了解到，中(zhōng)百羅森(sēn)爲在長沙開(kāi)店(diàn)早已謀劃多時。早在今年1月，中(zhōng)百便利店(diàn)便新設了全資(zī)子公司——長沙森(sēn)活家商(shāng)貿有限公司，以獨立運營長沙地區的中(zhōng)百羅森(sēn)門店(diàn)。
爲了打入市場，和當初在武漢開(kāi)設門店(diàn)一(yī)樣，除了售賣帶有羅森(sēn)特色的便當、面包、甜點外(wài)，中(zhōng)百羅森(sēn)也按照當地顧客的飲食習慣偏好，引進了現制現售的長沙米粉等本土熟食。
周彬對支點财經記者表示，未來中(zhōng)百羅森(sēn)将持續研發和創新鮮食，爲顧客提供新潮、優質、安心的商(shāng)品，以保持核心競争優勢。
支點财經記者還獲悉，中(zhōng)百羅森(sēn)在湖北(běi)、湖南(nán)以外(wài)的門店(diàn)也在規劃中(zhōng)。
重慶地區業務呈萎縮态勢
值得注意的是，中(zhōng)百羅森(sēn)并非中(zhōng)百集團旗下(xià)首次走出湖北(běi)的品牌。
早在2005年，中(zhōng)百集團因爲看好重慶市場在那裏開(kāi)設了超市。同年還出資(zī)1680萬元購買了當地重慶山城超市平價連鎖有限公司——擁有的18家超市門店(diàn)和相關經營性資(zī)産。
支點财經記者梳理中(zhōng)百集團2005年-2018年年報發現，起初中(zhōng)百集團在重慶地區發展得如魚得水。門店(diàn)最高峰時有89家，營業收入最高達到5.28億元。
情況從2010年開(kāi)始有了變化，重慶地區營業收入逐年下(xià)滑，期間雖在2013年和2014年有所回升，但之後又(yòu)呈下(xià)降态勢，2018年僅爲2.81億元。
重慶地區門店(diàn)數則是從2013年開(kāi)始明顯呈現下(xià)降态勢，特别是2016年門店(diàn)數減少了一(yī)半以上，到2018年時僅有30家。
爲何重慶地區業務會出現萎縮趨勢？
“原因由多方面造成，個人認爲既有地域性消費(fèi)習慣和品牌認同問題，也有商(shāng)品結構與供應鏈管理問題，當然還有經營能力與管理機制上的問題。”汪梅芳解釋說。
事實上，爲了扭轉重慶地區的頹廢态勢，中(zhōng)百集團也做了很多努力，很重要的一(yī)點便是“聯姻”競争對手永輝超市（601933）。
總部在福建的永輝超市，比中(zhōng)百集團早一(yī)年進入重慶地區。截至2018年底，永輝超市在重慶有125家門店(diàn)，還有26家已簽約但未開(kāi)業門店(diàn)。運營主體(tǐ)重慶永輝超市有限公司（以下(xià)簡稱“重慶永輝”）2018年營業收入和淨利潤分(fēn)别爲132.33億元、6.04億元。
2016年8月23日，中(zhōng)百集團下(xià)屬中(zhōng)百倉儲超市有限公司重慶分(fēn)公司（以下(xià)簡稱“倉儲重慶分(fēn)公司”），與重慶永輝簽署了《合作經營協議》，倉儲重慶分(fēn)公司将其10家加強型門店(diàn)委托給重慶永輝全面負責經營管理。
合作經營期間，資(zī)産及經營損益歸倉儲重慶分(fēn)公司所有，倉儲重慶分(fēn)公司向重慶永輝支付合作經營管理費(fèi)，包括經營管理服務費(fèi)和減虧創效管理費(fèi)。
“加強型門店(diàn)就是單店(diàn)面積相對大(dà)一(yī)點的超市，永輝超市在重慶發展規模較大(dà)，具有明顯優勢，因爲永輝做得好，又(yòu)是我(wǒ)們的股東，所以就将大(dà)店(diàn)委托給永輝經營。”汪梅芳對支點财經記者說，“其他門店(diàn)單店(diàn)面積小(xiǎo)，調整轉型比較好控制，還是由中(zhōng)百集團自己在經營。”
“聯姻”永輝超市已有一(yī)定成效。
支點财經記者查閱中(zhōng)百集團近幾年年報發現，盡管重慶地區營業收入仍呈下(xià)降趨勢，但其淨利潤增長率保持較高比率，最近兩年均超過了30%。
從湖北(běi)到重慶再到湖南(nán)，從超市業态到便利店(diàn)業态，這也引發出了一(yī)個擔憂，這一(yī)次的跨區域發展會不會重蹈覆轍？
汪梅芳并不贊成這個邏輯，“企業發展不能因噎廢食，這次布點長沙是經過深入市場調研，新開(kāi)門店(diàn)的管理模式、運營機制也不一(yī)樣。而且兩地經營的業态沒有可比性，長沙5店(diàn)開(kāi)業以來的經營效果不錯。”
“另外(wài)，我(wǒ)們對重慶賣場也一(yī)直在深化調整，大(dà)賣場業績提升還需一(yī)定時間，小(xiǎo)超市門店(diàn)也在擇機布點。”汪梅芳補充說。
中(zhōng)百集團的跨區域發展之路能走多遠？時間會給出答案。
支點财經制圖
控股權之争撲朔迷離(lí)
相較于永輝超市能幫助中(zhōng)百集團提升多少業績，永輝超市對中(zhōng)百集團的控股權之争更引人關注。
早在2013年11月，永輝超市便通過二級市場購入了中(zhōng)百集團4.99%的股份，随後多次出手不斷增持。截至2018年底，永輝超市及其一(yī)緻行動人合計持有中(zhōng)百集團29.86%的股份。
同期，中(zhōng)百集團的控股股東武漢商(shāng)聯（集團）股份有限公司（以下(xià)簡稱“武商(shāng)聯集團”）持有其20.07%的股份。與武商(shāng)聯集團同屬于武漢國有資(zī)産經營有限公司（以下(xià)簡稱“武漢國資(zī)”）的武漢華漢投資(zī)管理有限公司，持有中(zhōng)百集團13.93%的股份。因此，武漢國資(zī)合計持有中(zhōng)百集團34%的股份。
今年3月28日，中(zhōng)百集團和永輝超市同時發布了重大(dà)事項提示性公告——永輝超市于該日向中(zhōng)百集團發出了書(shū)面通知(zhī)，拟通過要約收購方式，将直接和間接合計持有中(zhōng)百集團的股份比例，從目前的29.86%提高至最多不超過40%，本次要約收購交易價格确定爲8.1元/股，所需最高資(zī)金總額約5.59億元。
如果本次要約收購順利完成，永輝超市将成爲中(zhōng)百集團最大(dà)股東。
中(zhōng)百集團董事會辦公室相關負責人當時在接受支點财經記者采訪時表示，永輝超市是在當天收盤後直接給他們發的通知(zhī)書(shū)，在此之前雙方沒有任何溝通。
時間已經過去(qù)了3個多月，當被問及相關進展時，汪梅芳表示，前期已作相關公告，一(yī)切以公告内容爲準。
不過，中(zhōng)百集團和控股股東武商(shāng)聯集團最近的幾個舉動值得關注。
7月3日，中(zhōng)百集團發布公告稱，董事會同意聘任汪梅芳爲董事會秘書(shū)。汪梅芳曾任武商(shāng)聯集團辦公室主任、武漢國資(zī)（武商(shāng)聯）市場部經理、營運部經理、辦公室主任。
7月9日，中(zhōng)百集團又(yòu)發布公告稱，公司于近日收到了武商(shāng)聯集團《關于變更承諾的函》。
事件源于2007年武商(shāng)聯集團成立時曾承諾，作爲控股股東要在條件成熟時，将旗下(xià)中(zhōng)百集團、武漢中(zhōng)商(shāng)（000785）、鄂武商(shāng)A（000501）三家上市公司按照市場規則擇機進行資(zī)産重組，優化業态和資(zī)源配置，通過整合逐步解決上市公司之間的業态交叉競争狀态。
2014年7月，武商(shāng)聯集團對該承諾進行了規範，表示争取5年之内，采取多種方式逐步解決中(zhōng)百集團、武漢中(zhōng)商(shāng)和鄂武商(shāng)A三家上市公司的同業競争問題，該項承諾将于今年7月20日到期。
該公告稱，2014年規範承諾至今，武商(shāng)聯集團采取了多項措施緩解三家上市公司的同業競争問題，包括但不限于支持武漢中(zhōng)商(shāng)引入優質資(zī)源（居然控股）并放(fàng)棄對該公司控股權，積極引導中(zhōng)百集團和鄂武商(shāng)A發展各自優勢态勢（前者超市後者百貨），引導三家上市公司在網點布局時避免新的同業競争等措施。
公告還提及，由于武漢中(zhōng)商(shāng)重大(dà)資(zī)産重組還需經反壟斷主管部門的經營者集中(zhōng)申報審查通過、中(zhōng)國證券監督管理委員(yuán)會核準後方可實施，資(zī)産重組事項短期内無法實施到位，故在承諾期内無法完全履行承諾。
武商(shāng)聯集團拟重新出具的關于解決同業競争的承諾爲：武商(shāng)聯集團将積極推進武漢中(zhōng)商(shāng)重組工(gōng)作，進一(yī)步加大(dà)鄂武商(shāng)A、中(zhōng)百集團分(fēn)業經營力度，并在武漢市國資(zī)國企改革的總體(tǐ)部署下(xià)，在2年之内逐步解決三家上市公司的同業競争問題。
從始至終，該公告并未提及永輝超市有意要約收購中(zhōng)百集團部分(fēn)股權并成爲其控股股東，反而對中(zhōng)百集團日後向超市業态多加發展着了較多筆墨，控股權之争似乎撲朔迷離(lí)。
（來源：支點财經）
