11月23日，多點Dmall與中(zhōng)百集團在武漢簽署戰略合作，雙方表示，多點Dmall和中(zhōng)百集團将會依托模式互補和資(zī)源共享，實現在供應鏈、倉儲輸流、線上配送、會員(yuán)服務和商(shāng)品管理等方面的合作，共同促進湖北(běi)地區零售業的發展。 

 《聯商(shāng)網》了解到，自今年11月1日起，多點Dmall跟中(zhōng)百集團在武漢地區已經在66家門店(diàn)進行業務上線。其中(zhōng)5家門店(diàn)上線了線上配送業務。截止到11月20日，訂單總量超過20萬單，多點自由購平均單量占比突破10％。

 在雙方完成初步對接優化後，在今年年底，雙方将會實現自由構功能覆蓋中(zhōng)百集團包括倉儲超市、便民超市等在内的全業務體(tǐ)系，線上配送服務覆蓋武漢全市。線下(xià)店(diàn)面也将會實現全面的電(diàn)子會員(yuán)化和自助收銀體(tǐ)系升級，擴展雙方合作的廣度和深度。

 中(zhōng)百集團董事長張錦松表示，作爲武漢大(dà)型零售企業，一(yī)直以來都非常注重運用科技手段助力企業變革轉型。本次與多點Dmall合作，雙方通過對商(shāng)品一(yī)體(tǐ)化，物(wù)流一(yī)體(tǐ)化，倉儲一(yī)體(tǐ)化，技術一(yī)體(tǐ)化，會員(yuán)一(yī)體(tǐ)化，營銷一(yī)體(tǐ)化等多個維度的打通，使中(zhōng)百連鎖超市門店(diàn)能夠在新的發展和市場變化中(zhōng)，快速适應新的消費(fèi)趨勢，吸引更多年輕人到店(diàn)消費(fèi)。

 多點Dmall合夥人劉桂海表示，傳統零售商(shāng)有着大(dà)量的用戶基礎和完整的供應鏈體(tǐ)系，面對新的發展，需要做的更多的是“改革升級”。因此，多點Dmall一(yī)直采取的是聯合線下(xià)零售商(shāng)進行“雙打”的發展模式。

 劉桂海在現場表示，所謂多點的“雙打”模式，指的是通過聯合線下(xià)傳統供應商(shāng)，利用互聯網的技術方案和大(dà)數據應用。一(yī)方面強化傳統零售業在區域覆蓋，供應鏈消費(fèi)者信任和面對面方面的優勢，另一(yī)方面解決傳統零售商(shāng)在結賬排隊，商(shāng)品升級，用戶流失和電(diàn)商(shāng)沖擊上的痛點。

 《聯商(shāng)網》了解到，在合作費(fèi)用收取上，整體(tǐ)交易金額抽取一(yī)個點的費(fèi)用，其中(zhōng)千分(fēn)之六是支付費(fèi)用。

 張錦松告訴《聯商(shāng)網》，與多點的合作起源于物(wù)美。整體(tǐ)上看，傳統零售在供應鏈優化和重構，及配送環節上需要再下(xià)苦功夫。目前中(zhōng)百在漢口的一(yī)個賣場已經在開(kāi)始改造，主要針對前置倉。

 據悉，中(zhōng)百集團屬于中(zhōng)國零售連鎖百強企業，旗下(xià)涉及百貨、家電(diàn)專賣店(diàn)、倉儲超市、便民超市、中(zhōng)百羅森(sēn)便利店(diàn)等多種業态上千家門店(diàn)，其在線下(xià)門店(diàn)，供應鏈體(tǐ)系和倉儲管理等方面有多年的經驗和優勢。

 多點成立與2015年4月1日，是一(yī)家線上線下(xià)一(yī)體(tǐ)化全渠道新零售平台，覆蓋生(shēng)鮮，日用百貨等日常消費(fèi)品，并爲用戶提供秒付，自由購，會員(yuán)打通，線上訂單2小(xiǎo)時配送等服務。易觀千帆數據顯示，多點在電(diàn)商(shāng)APP活躍用戶規模上連續多次排名生(shēng)鮮電(diàn)商(shāng)第一(yī)。多點方面也表示，在2017年雙11期間，創造了北(běi)京物(wù)美雙11銷售=春節的好成績。

 劉桂海表示，多點會員(yuán)系統與物(wù)美打通不到一(yī)年的時間裏，已經使物(wù)美超市會員(yuán)的平均年齡下(xià)降了3歲。同時利用倉配售一(yī)體(tǐ)化系統積累的大(dà)數據，多點輔助物(wù)美對選品結構進行調整，将生(shēng)鮮産品占比由原來的30％-40％增至50％，提高了店(diàn)鋪坪效。目前多點與物(wù)美，新百，中(zhōng)百等7個商(shāng)家合作覆蓋的1210家門店(diàn)中(zhōng)，核心門店(diàn)平均電(diàn)子會員(yuán)占比已經達到83％。

 事實上，多點一(yī)直在北(běi)京物(wù)美系發展。今年4月開(kāi)始走出北(běi)京，第一(yī)站選擇杭州物(wù)美，8月1日在物(wù)美控股的甯夏銀川新華百貨上線。此次與中(zhōng)百合作是多點首次與非物(wù)美系的零售企業合作。劉桂海告訴《聯商(shāng)網》，杭州物(wù)美和甯夏新華百貨的嘗試取得了顯著的成果，其中(zhōng)新華百貨上線僅15天，電(diàn)子會員(yuán)占比已經達到10％。這兩個地方的成功給了多點走出去(qù)的巨大(dà)信心。

 與中(zhōng)百的合作，成爲多點向物(wù)美系以外(wài)商(shāng)家擴展的标志(zhì)。劉桂海表示，今年會有更多的合作夥伴公布，計劃2018年底覆蓋5000家門店(diàn)，需要30-40合作商(shāng)家。

 然而，零售企業的商(shāng)品、會員(yuán)系統等核心數據都是商(shāng)業機密，如果有資(zī)本聯姻的話(huà)，多點将會更好的幫助企業改造，中(zhōng)百集團企業也擁有政府主導的産業基金。但劉桂海表示，資(zī)本方面暫時沒有合作意向，不排除未來有溝通的可能，并且多點近期将會有大(dà)金額融資(zī)消息公布。

 面對即将進入武漢的盒馬鮮生(shēng)，張錦松認爲，這對中(zhōng)百來說是一(yī)個促進，盒馬有值得學習的地方。劉桂海則表示，這是個百家争鳴的時代，任何新的東西進入，都不是一(yī)個壞事情，隻要把精力放(fàng)在體(tǐ)驗和效率上，一(yī)定會成功，況且，中(zhōng)百是武漢地區長期陪伴顧客的品牌，有自己的優勢在。
 

(來源：聯商(shāng)網資(zī)訊）