✦70後比較注重實用，90後更換産品頻(pín)率高
想想看，我(wǒ)們的長輩買東西，經常會看質量，會考慮某件東西買了之後能用多久。
但是，90後完全不是這樣的。大(dà)部分(fēn)90後的生(shēng)存環境都比較富足，他們更加看中(zhōng)的是設計，而不是夠不夠實用。所以，有設計感的東西更能夠吸引他們，一(yī)旦出現某個設計感強的東西，他們不會去(qù)考慮自己原本有沒有。買，就對了！
所以，這也就促使了90後的消費(fèi)頻(pín)率上升。如今，消費(fèi)頻(pín)率越來越高的90後，已經成爲了消費(fèi)主力了！
✦消費(fèi)者更易因爲“促銷”而囤貨
買衣服不再隻是“剛需”，一(yī)線城市消費(fèi)者更易因促銷而囤貨。所以，很多品牌會用促銷來“引誘”消費(fèi)者，線上和線下(xià)一(yī)起促銷。像ZARA就很典型，一(yī)到打折季就瘋狂打折，一(yī)打就打三折。每到打折季，zara必定遭瘋搶......
除了zara之外(wài)，Vero Moda、only每年也都有固定的打折季，一(yī)打就打五折，也是很煽動消費(fèi)者的心了。
在這麽“瘋狂”的促銷誘惑下(xià)，年輕消費(fèi)者會瘋狂囤貨，網絡上甚至出現了各種服裝打折囤貨攻略。
✦男性在消費(fèi)上比以往更加能夠放(fàng)得開(kāi)
如果你以爲現在隻有女性能夠稱霸得起“買買買”三個字的話(huà)，那你就錯了。現在，不僅僅是女性，男性“買買買”也成爲了常态。而且成爲了休閑服飾的主要消費(fèi)人群。
✦kol種草推薦更能吸引消費(fèi)者
90後消費(fèi)者非常喜歡看綜藝和網絡自制劇。熱播網劇主角衣服成爆款已經屢見不鮮，明星街拍服飾爆火(huǒ)......可以說，明星和kol已經成爲90後着裝的風向标了。而且，KOL推薦、分(fēn)享穿搭技巧更能吸引這批消費(fèi)者。
在這樣一(yī)個環境下(xià)，随之而來的是像小(xiǎo)紅書(shū)這樣的種草APP，也越來越火(huǒ)。而且，在小(xiǎo)紅書(shū)裏，還有不少明星參與種草，被種草的産品立刻成爲爆款産品。
除了小(xiǎo)紅書(shū)之外(wài)，現在線上短視頻(pín)已經成爲了年輕人生(shēng)活中(zhōng)不可缺少的一(yī)部分(fēn)了。所以，更多人會利用抖音來種草産品。很多抖音種草号的人氣越來越高漲。連百年奢侈品品牌Dior都忍不住進駐抖音。
而微信朋友圈則是一(yī)個最基礎的種草地方。現在，店(diàn)家擁有自己顧客的聯系方式再正常不過了。除了電(diàn)話(huà)号碼之外(wài)，可能還會互相添加微信。這時候，微信朋友圈就是一(yī)個非常合适的種草場所了。
微信朋友圈、線上短視頻(pín)将成爲吸引消費(fèi)者注意品牌以及店(diàn)鋪的一(yī)個新的渠道。
✦産品設計升級
90後更換産品的頻(pín)率比80後更高了，而且，相對于70後、80後這些消費(fèi)群體(tǐ)，90後更加注重的是設計。在以90後爲消費(fèi)主力的時代，産品設計時尚化已經成爲趨勢。像太平鳥、鄂爾多斯...這些品牌已經走上年輕化道路了，連百年奢侈品牌Burberry的設計也開(kāi)始進行年輕化。
在這樣一(yī)個以90後年輕人爲主要消費(fèi)人群的市場環境中(zhōng)，品牌更應該進行設計升級，緊跟潮流，才能更加受到年輕人的青睐。
✦在網絡上開(kāi)拓社交
據騰訊調查，42%的服裝消費(fèi)者，日常生(shēng)活中(zhōng)最常使用的APP就是社交類APP。甚至有72%消費(fèi)者覺得，在社交軟件中(zhōng)，看到服裝試穿類或是穿搭推薦類的信息，會被觸發購買行動。
所以，現在的社交渠道更容易“種草”，也就是說，如果2019你想賺更多錢的話(huà)，各種熱門社交網站都得玩得溜。
✦廣告軟性植入
現在的廣告都流行軟性植入，廣告以軟性植入的形式更加容易讓大(dà)衆接受。現在，以電(diàn)視劇或者是綜藝節目來做廣告軟性植入越來越常見了。而這種方式，也得到了大(dà)部分(fēn)消費(fèi)者的認可。
在騰訊這次發布的白(bái)皮書(shū)中(zhōng)提到了，對購買服裝有影響力的廣告形式，電(diàn)視劇/綜藝節目占了44%，微信公衆号和博主推文則是占了22%。可以預見，軟性植入将會成爲涉獵範圍最廣，且傳播最高效的廣告方式。
如果你想要讓産品得到更好的傳播，不如嘗試做一(yī)下(xià)軟性植入？
✦與明星、KOL合作
現在的偶像明星帶貨能力特别強，随便穿個拖鞋，拿個包就能上熱搜......這流量真不是蓋的。
而且在偶像明星和KOL的推薦下(xià)，消費(fèi)者更加容易信任産品。同時，明星、kol私下(xià)帶貨也已經成爲了熱潮。28%的消費(fèi)者認爲，明星和kol的代言和推廣，有時候會讓他們産生(shēng)購物(wù)的沖動。特别是自己喜歡的明星或者是KOL。
✦更加注重實體(tǐ)展陳的美感
如果說網購可以給消費(fèi)者提供方便，那麽線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)更能夠爲顧客提供産品保障。現在越來越多的消費(fèi)者傾向于看到實物(wù)，而且這部分(fēn)消費(fèi)者的占比已經達到了44%。他們認爲，實體(tǐ)的櫥窗及模特展示最容易吸引他們消費(fèi)。
（來源：赢商(shāng)網）