據托比研究發布的《中(zhōng)國快消品B2B行業發展報告（2017）》中(zhōng)表示，2018年，快消品B2B行業的總體(tǐ)交易額将達到20萬億。預計到 2018 年，将會有 44%的小(xiǎo)店(diàn)成爲互聯網 B2B 的受益者。

對此，行業内流行這樣一(yī)個說法，B2B正在翻牌便利店(diàn)，掌控終端，跑馬圈地。

“翻牌”隻是皮毛，沒有實際意義

什麽叫“翻牌”呢？是換上京東、天貓的招牌，店(diàn)内用上他們的形象，再從電(diàn)商(shāng)平台進貨嗎(ma)？如果是這樣，小(xiǎo)店(diàn)早就被翻過無數遍了。

20年前，我(wǒ)們熟悉的洋河、可口可樂這些大(dà)廠家就已經開(kāi)始幹“翻牌”的事了，小(xiǎo)店(diàn)門頭招牌用廠家的，端架、冰櫃用廠家的，對于小(xiǎo)店(diàn)店(diàn)主來說，這是一(yī)件多麽劃算的事，而這件事到現在還在持續着。

小(xiǎo)編認爲，如果B2B單純幹“翻牌”這件事，沒有實際意義。假設店(diàn)鋪外(wài)面換上了互聯網的招牌，店(diàn)鋪的收銀、陳列、展示位都加上京東、天貓的形象 ，那麽，品牌商(shāng)就會相信B2B便利店(diàn)是能幹成的？小(xiǎo)店(diàn)店(diàn)主也會争搶去(qù)加盟嗎(ma)？

其實，對于B2B來講，翻牌不難，難的是翻牌太容易了。你能翻，别人也能翻。今天你翻，明天換個主兒繼續翻。

不是“翻牌”，而是“賦能”

最近，平台提得很響的一(yī)個詞是“賦能”，即爲某個主體(tǐ)賦予某種能力和能量。對于品牌商(shāng)和小(xiǎo)店(diàn)來講，隻有“賦能”，B2B平台才能成功。如何賦能？加上互聯網的基因，才能解決傳統渠道遇到的難題。

先看兩個案例：

第一(yī)個，小(xiǎo)編近期走訪了河北(běi)省固安縣的一(yī)家夫妻店(diàn)，店(diàn)主叫楊浩，32歲。今年8月這家店(diàn)正式成爲一(yī)家京東便利店(diàn)，經營面積約230平米，經營品類包含了食品、飲料、日化、百貨，生(shēng)鮮等。

和一(yī)些陳列雜(zá)亂、陰暗逼仄的雜(zá)貨店(diàn)相比，這家店(diàn)内外(wài)都幹淨清爽，貨品整潔有序。最爲顯眼的是店(diàn)外(wài)紅彤彤的“京東便利店(diàn)”招牌。

進入店(diàn)裏，收銀台和端架都有京東的形象。關鍵是店(diàn)裏的商(shāng)品擺放(fàng)很講究，端架、收銀台都得到充分(fēn)利用，一(yī)看就得到了行家指點。提起以往開(kāi)店(diàn)的經曆，楊浩大(dà)吐苦水。

“太操心了，對接40多個供貨商(shāng)，每天光打電(diàn)話(huà)就忙得口幹舌燥。而且進的貨少了人家都懶得搭理你，3天能送到還算快的。而現在竟能1天送達。”

如今他的日流水在3000-5000元左右，品牌商(shāng)推出的各類促銷、推廣活動，他都能參加并收益。

第二個，今年5月，百事食品在河南(nán)定向鋪市，僅僅用了15天就覆蓋了河南(nán)全境主要區域。

6月，百事引入多力多滋新品在京東掌櫃寶上線，上市3個月，已經有一(yī)半以上的樂事老用戶，把多力多滋作爲常規品銷售，并且實現了快速動銷。

此外(wài)，樂事由主推40g轉向70g，在很短時間内2/3的樂事老用戶，已經開(kāi)始主推70g産品。

背後的智能系統是核心

我(wǒ)們在前文提到，B2B平台的價值在于給品牌商(shāng)和小(xiǎo)店(diàn)“賦能”，如何做呢？當一(yī)個夫妻店(diàn)，所有的銷售數據在線，所有的商(shāng)品在線，所有的推廣在線，它将變成真正互聯網的生(shēng)意。

這不是簡單的翻牌，而在于背後的智能系統。

讓楊浩和百事們發生(shēng)改變的，是京東新通路日前正式推出的“行者動銷平台”。像乘客下(xià)單司機搶單的滴滴打車(chē)軟件一(yī)樣，品牌商(shāng)可以“發單”下(xià)任務，店(diàn)主則根據自身需求“接單”搶任務。

品牌商(shāng)與店(diàn)主通過行者平台進行連接，店(diàn)主搶任務後，所需商(shāng)品和陳列物(wù)料等投放(fàng)資(zī)源，如陳列架、宣傳海報等，就通過京東物(wù)流一(yī)起配送到店(diàn)，而且時效符合“京東速度”。

互聯網的特點是：降維形成平台，圍繞平台形成生(shēng)态。

未來渠道結構，應該有三大(dà)平台：配送平台、訂單平台、推廣平台。B2B想要掌握渠道，不能隻抓配送和訂單，更應該下(xià)大(dà)力氣彌補動銷短闆。Sell in現在都在争着做、搶着做，但如何幫助小(xiǎo)店(diàn)sell out才是關鍵。

賦能的意義也在于爲品牌商(shāng)和小(xiǎo)店(diàn)解決難題：

第一(yī)，幫品牌商(shāng)解決三大(dà)難題

對于品牌商(shāng)來講，“行者動銷平台”解決了三大(dà)難題：

第一(yī)步：“投不準”。京東新通路旗下(xià)的一(yī)站式訂貨平台京東掌櫃寶目前已經有超過30萬家用戶的數據積累。通過大(dà)數據分(fēn)析給每個店(diàn)鋪貼上完整豐富的标簽，像樂事這樣的品牌商(shāng)完全可以借此精準篩選目标門店(diàn)，再通過行者動銷平台實現零損耗任務投放(fàng)。

第二步：“觸達慢(màn)”。此前品牌商(shāng)想投放(fàng)動銷資(zī)源可能會通過多層環節，活動的傳達和貨品、物(wù)料都需要層層中(zhōng)轉，到達終端小(xiǎo)店(diàn)少則十天半月。

以助銷物(wù)料爲例，依賴京東強大(dà)的供應鏈優勢，店(diàn)主能和普通消費(fèi)者一(yī)樣享受當日達、次日達的服務，品牌商(shāng)投放(fàng)的終端資(zī)源可以直接通過高效的配送體(tǐ)系與貨品同步到店(diàn)。

就像楊浩店(diàn)裏的樂事薯片和陳列架是組裝好到店(diàn)的，拆開(kāi)包裝，直接擺在收銀台邊上即可。不但保證品牌商(shāng)“鋪貨+陳列動銷”同步進行，讓商(shāng)品極速觸達零售門店(diàn)和消費(fèi)者，更能做到讓店(diàn)主省心，讓營銷精準。

此外(wài)，爲了更好地進行活動傳達，新通路還提供了全方位的宣導服務，讓一(yī)線團隊和店(diàn)主都更加直觀地了解産品賣點和活動方式。

第三步：“反饋難”。以往，品牌商(shāng)很難監控商(shāng)品陳列展示等活動的效果。就算有推廣人員(yuán)在線下(xià)督促抽查，一(yī)來覆蓋面非常有限，二來由終端門店(diàn)一(yī)層層向上反饋時間也相當漫長，更重要的是數據的真實性很難評估。

而通過行者動銷平台，小(xiǎo)店(diàn)可以實時上傳商(shāng)品陳列照片，響應速度可以按分(fēn)鍾來計算，讓品牌商(shāng)能及時了解相關數據并優化投放(fàng)效果。

例如，京東新通路近期與寶潔開(kāi)展了“開(kāi)學搶購季 碧浪送特惠”活動，陳列展示的執行結果就讓寶潔的B2B高級經理張楠驚喜不已，“活動開(kāi)始的第一(yī)天，就有大(dà)量照片反饋，而且，我(wǒ)們的要求是讓店(diàn)主在規定貨架上陳列3個排面商(shāng)品，沒想到店(diàn)主實時上傳的照片裏，有的商(shāng)品擺滿了好幾層貨架。而且，十天的整理效果遠超預期。”

第二，讓小(xiǎo)店(diàn)變成“智慧門店(diàn)”

對于小(xiǎo)店(diàn)來講，升級成爲京東便利店(diàn)，就不僅僅是翻牌這麽簡單了。例如楊浩的小(xiǎo)店(diàn)将會實現四化：

品牌化：由京東品牌背書(shū)的正品行貨，且品類豐富、貨源充足，價格公道。

智能化：通過三大(dà)系統将傳統線下(xià)中(zhōng)小(xiǎo)門店(diàn)升級爲智慧門店(diàn)。

營收渠道多樣化：店(diàn)内可接入京東線上海量商(shāng)品、金融服務、代收包裹、生(shēng)活繳費(fèi)等。

服務可傳遞化：京東通過升級零售基礎設施所創造的高品質購物(wù)體(tǐ)驗，将會通過精準高效的物(wù)流配送和自建地勤服務傳遞給京東便利店(diàn)，進而進一(yī)步傳遞給消費(fèi)者。

這樣的小(xiǎo)店(diàn)将升級爲“智慧門店(diàn)”，而不隻是翻牌。是進一(yī)步的改造升級，從而被“賦能”。

行者動銷平台是京東便利店(diàn)智慧管理系統的重要組成部分(fēn)，與智慧門店(diàn)管理系統、慧眼大(dà)數據系統一(yī)道，用一(yī)張智能化的神經網絡，将供應鏈的各個環節打通并連接在了一(yī)起，形成一(yī)個大(dà)數據閉環，而這才是B2B瞄準便利店(diàn)的核心所在，賦能、升級，而不是翻牌或跑馬圈地。

B2B 一(yī)定會成功，懸念隻有兩個：一(yī)是誰會成功？無論誰成功，都是 B2B 的成功；二是什麽樣的模式會成功？

目前隻有京東做到了真正的門店(diàn)互聯網化，它的智能化探索，無疑是爲B2B打開(kāi)了成功突破口。