——記中(zhōng)百電(diàn)器“年終40天 将大(dà)惠讓利進行到底”營銷活動

2012年的中(zhōng)國家電(diàn)市場遭遇了近十年來的“最冷年”，在大(dà)環境影響之下(xià)中(zhōng)百電(diàn)器的銷售任務也面臨較大(dà)壓力，如何在困境中(zhōng)求發展，在難關下(xià)求突破，成了擺在我(wǒ)們面前最現實的問題。在電(diàn)器公司總經理姜紅的帶領下(xià)，各部門全體(tǐ)人員(yuán)齊心協力、衆志(zhì)成城，爲期40天的中(zhōng)百電(diàn)器年終大(dà)惠活動拉開(kāi)序幕。

從2012年11月23日至2013年1月3日，中(zhōng)百電(diàn)器實現銷售總額同比增長31.37%，取得了較大(dà)增幅。此次活動我(wǒ)們主要從以下(xià)幾方面着手：

營銷形式——本次活動曆時40天，分(fēn)4個檔期連續推出，4期活動各有重點相互串聯。活動參與面大(dà)、促銷力度強、内容新穎且整體(tǐ)連貫性好，給顧客耳目一(yī)新的感覺受到了消費(fèi)者的認可和歡迎。營銷形式包括第一(yī)期“暖全城”中(zhōng)的單件商(shāng)品“滿千送百”和套購商(shāng)品贈送10%中(zhōng)百VIP卡活動；第二期“中(zhōng)百電(diàn)器雙12，盛惠狂歡”午間半小(xiǎo)時廚衛8折、其他類别9折的大(dà)力度折扣活動；第三期“盛惠迎新年”的多購多折和全城大(dà)抽獎活動；第四期“元旦盛惠，誰與争鋒”的預存翻倍加送禮、夜宴95折、“0”元購、500元換購液晶電(diàn)視/滾筒洗衣機/櫃機空調活動，在吸引眼球的基礎上通過實實在在讓利将顧客迎進店(diàn)。

宣傳方式——本次活動幾乎将常用的媒體(tǐ)宣傳方式一(yī)網打盡。報紙(zhǐ)硬廣、報紙(zhǐ)軟文、會員(yuán)短信、的士LED屏、店(diàn)前LED屏、店(diàn)内廣播、DM宣傳單頁、微博等諸多媒體(tǐ)的使用，使得本次活動的傳播面非常廣泛。特别是在報紙(zhǐ)宣傳方面，活動期間《武漢晚報》、《楚天金報》、《楚天都市報》等報紙(zhǐ)上均刊登了大(dà)幅報紙(zhǐ)廣告，破冰的價格、新穎的形式、驚心的促銷力度吸引了很多消費(fèi)者打電(diàn)話(huà)或到門店(diàn)咨詢活動信息，成功在顧客心目中(zhōng)留下(xià)了深刻的印象。

充分(fēn)準備——營銷部提前一(yī)個多月就開(kāi)始整理統計各門店(diàn)營銷品數量，征集各門店(diàn)各部室對新增贈品的意見，統一(yī)購進并配發到位，确保活動期間贈品種類豐富、數量充足。各門店(diàn)也在店(diàn)内店(diàn)外(wài)布置了門頭、吊旗、垂幅、地貼、活動POP、各類提示性爆炸貼、紅燈籠、手工(gōng)鞭炮等營銷物(wù)料，并将活動内容、品牌低價折扣等信息通過店(diàn)内廣播滾動播放(fàng)溫馨告知(zhī)，爲 “大(dà)戰40天”活動烘托了深厚的氛圍。

各方配合——采購部提前數周與供應商(shāng)溝通，确保商(shāng)品貨源充足、價格有優勢、每檔期活動都要求廠商(shāng)必須參與。電(diàn)腦部對預存、送券、抽獎活動在系統操作流程、注意事項等方面也給予很大(dà)幫助，爲門店(diàn)開(kāi)展活動提供技術保障。同時，财務部、業務部、營運部、配送中(zhōng)心等部門也在各自分(fēn)管方面給予大(dà)力支持，确保了活動的順利開(kāi)展。

通過爲期一(yī)個月的精心籌備，系列營銷活動的大(dà)力推進，最終使得本次“年終40天”将大(dà)惠讓利進行到底”營銷活動獲得取得較大(dà)成功。成績屬于過去(qù)，新的機遇和挑戰将接踵而至。2013年已經到來，在新的一(yī)年裏我(wǒ)們會更加注重營銷形式上的推陳出新，通過不斷地摸索和嘗試，将未來的路走的更好！（電(diàn)器公司營銷部 李夢）