在百貨業競争激烈的當前，各商(shāng)場的促銷活動此起彼伏，而且是樂此不疲。

剛進入零售業做品牌商(shāng)品管理的時候，應對商(shāng)場名目繁多的促銷是很頭疼的事情。了解科學适合的計算方法對提高工(gōng)作效率将很有幫助。

“買減”或“買送”活動。比如，商(shāng)場要求品牌商(shāng)做3天促銷活動，活動内容是買滿600元減200元。這時，就需要認真計算促銷折扣的幅度大(dà)小(xiǎo)。

假設這個品牌商(shāng)品的價位在800～1800元之間，那麽計算結果顯示：在單件購買的情況下(xià)：本次促銷的折扣在7.5折～8.9折之間。其中(zhōng)價位在800元的商(shāng)品折扣最高，價位在1800元的商(shāng)品折扣最低。

“買減”+“買送”活動。比如，商(shāng)場要求品牌商(shāng)做3天促銷活動，活動内容是：買滿600元減200元，一(yī)次性買滿1500元後再送300元的代金券。

計算結果顯示：顧客在先享受買減折扣後，再一(yī)次性消費(fèi)1500元，大(dà)約可享受到6.6折的優惠。商(shāng)品的最終最大(dà)折扣約爲6.6折。

折扣活動+商(shāng)場降扣點。比如，某商(shāng)場的扣點是26%，現在該商(shāng)場爲了提升業績，要求品牌的商(shāng)品在指定的時間内做8折銷售，但商(shāng)場會對品牌讓扣8%，這時，要計算出促銷的折扣，來确定是否可以接受商(shāng)場的要求。

有兩種計算方法。第一(yī)種算法比較直觀和簡單，用商(shāng)場回款率來換算。

商(shāng)場扣點爲26%的回款率計算表

本次商(shāng)場促銷，商(shāng)品做8折銷售，再減去(qù)18%的扣率（商(shāng)場讓折扣8%），回款率就是：0.8-0.18=0.62（62%）

在商(shāng)場之前扣點爲28%的條件下(xià)，商(shāng)品做8.8折的銷售，回款率也是62%。也就是說，在商(shāng)場讓扣8%的情況下(xià)，現在我(wǒ)們的商(shāng)品做8折銷售時，就相當于前期做8.8折銷售。

第二種算法是借助公式進行計算，最終所做的折扣用X1表示，那麽就有以下(xià)公式：

X2 = 80%（商(shāng)場要求促銷的折扣點）

N1 = 26% （商(shāng)場扣點）

N2 = 18%（商(shāng)場讓利後的折扣點）

将數值代入計算公式

求得X1 = 0.88，即相當于之前我(wǒ)們做8.8折的銷售。

（來源：中(zhōng)華合作時報·超市周刊張炜）