目前，各大(dà)百貨業基本開(kāi)始進行元旦及春節前的促銷熱身，不過，與往年不同的是，因爲受棉價上漲影響，大(dà)部分(fēn)冬裝類别的産品都已漲價50％~100％不等，而百貨業者也陷入折扣造勢與盈利的兩難選擇。

“我(wǒ)們是出售女裝爲主的，今年羽絨服的原料成本就暴漲了40%左右，我(wǒ)們隻能跟着提升定價，根據以往的經驗，除去(qù)中(zhōng)間商(shāng)環節，我(wǒ)們還要支付商(shāng)場租金以及扣點，假如商(shāng)場做活動，我(wǒ)們可能還要讓利，因此我(wǒ)們一(yī)般是以成本價的6~7倍來定價，但今年肯定不止6~7倍了。”長期從事女裝生(shēng)産和代理的張先生(shēng)無奈地表示。

類似的服飾商(shāng)家還有很多。根據太平洋、百盛、金鷹等知(zhī)名百貨方面透露，今年冬裝類别的商(shāng)品有超過一(yī)半都做了不同程度的提價，提價幅度約50％~70％不等。最猛的要數冬季長靴，一(yī)雙女靴去(qù)年的市場均價在1000元左右，但今年有部分(fēn)品牌的均價提升到了2000元左右，漲幅可謂100％。

“我(wǒ)們并不希望貨品做大(dà)幅度提價，因爲這樣會讓消費(fèi)者不買或少買，影響到百貨店(diàn)的銷量。高價未必是好事情。”上海太平洋百貨不夜城店(diàn)有關負責人王先生(shēng)告訴記者，太平洋方面曾數次與品牌商(shāng)談判有關适當降價事宜，但可惜商(shāng)品定價權都在品牌商(shāng)手中(zhōng)，鑒于成本上升等因素，今年很多品牌都走高價路線。

服裝漲價對百貨業者如何确定折扣比例出了一(yī)個難題。

不少業者指出，金融危機時的瘋狂折扣之後，大(dà)家都不太願意大(dà)幅打折，因爲隻要折扣過了對折，百貨店(diàn)的毛利率就會明顯下(xià)降。有業者透露，上海銷售額最高的單體(tǐ)百貨——第一(yī)八佰伴曾經就遭遇過由于折扣過低，結果銷售額很高但毛利極低，最後隻能緊急與品牌商(shāng)重新談判。記者在采訪中(zhōng)了解到，要保證百貨店(diàn)盈虧平衡，則毛利率需在15%左右，一(yī)旦低于這個數據，則百貨店(diàn)将面臨虧損。

“由于百貨店(diàn)扣點和租金的昂貴，以及成本提升，使品牌商(shāng)不得不漲價，但漲價之後流失消費(fèi)者又(yòu)需要大(dà)幅折扣補償，大(dà)幅折扣又(yòu)造成百貨店(diàn)毛利不保。這好像一(yī)個惡性循環。”剛剛上市的麥考林CEO顧備春告訴記者，麥考林目前正在轉型，将從一(yī)個多渠道零售商(shāng)轉爲網絡百貨店(diàn)，即麥網上不僅有麥考林的兩大(dà)自有品牌，而且還有300多個其他服飾品牌，這些服飾包括一(yī)般不太進入百貨門店(diàn)的設計師品牌、中(zhōng)小(xiǎo)個性化細分(fēn)類服飾等，且由于少了中(zhōng)間環節和租金，網購上的同類産品價格僅爲百貨門店(diàn)的三分(fēn)之一(yī)。

業界認爲，當百貨門店(diàn)的折後價格還高于網購時，門店(diàn)又(yòu)将流失一(yī)批消費(fèi)者，這對百貨店(diàn)無疑又(yòu)是一(yī)個沖擊。
　　（來源：第一(yī)财經日報 作者：樂琰）