賣場陳列必須做到“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，“霧裏看花花更豔，夢裏望人人更嬌”，給人一(yī)種“此中(zhōng)有深意，欲辨已忘言”，道不清、說不明的快感！欲達到這一(yī)效果，感性陳列方式爲我(wǒ)們提供了一(yī)種思路。
人有人情，物(wù)有物(wù)性。從大(dà)處講，一(yī)個賣場就是一(yī)個“世界”。從小(xiǎo)處講，一(yī)種商(shāng)品品類、一(yī)個商(shāng)品單品，也可以說是一(yī)個“世界”。陳列人員(yuán)正是通過自己的情感和眼光，在創造着每一(yī)個令顧客流連忘返的“世界”。
遵循物(wù)性做陳列
在具體(tǐ)陳列工(gōng)作中(zhōng)，要賦予每一(yī)種商(shāng)品以情感，遵循它們的物(wù)性，提倡各不相同的個性，因爲它的物(wù)性爲人所需，也因爲人賦予了商(shāng)品以情感，所以它就可以與人建立溝通情感的橋梁。比如在生(shēng)鮮果蔬區，應該讓顧客感受到“滿園春色”，撲鼻而來的是新鮮水果和蔬菜的芳香，使人置身綠色的海洋，心裏有沉甸甸的收獲。
爲達到這一(yī)效果，可以這樣布局：生(shēng)鮮果蔬區整體(tǐ)要以綠色爲主色調，以淺黃色和藍(lán)色加強收獲的感覺，配以強烈的白(bái)色燈光做視覺效果；在确保水果新鮮的前提下(xià)，大(dà)面積地使用各種形狀的果籃盛裝水果和蔬菜，讓人有回歸自然的親切感，促銷地堆要避免千篇一(yī)律的正方型或長方型，可以是三角型、五角星等各種形狀，甚至可以使用促銷筒來陳列。
從果蔬區的頂部，用裝飾性的各種水果布置，品種要豐富，數量要豐滿，新鮮水果也是如此，給人以碩果累累的感受，地面也應該是綠色的。平常要進行水果的試吃和蔬菜現場炒制，在舉行常規“水果節”時，應當擴大(dà)這種活動的促銷範圍。這不但烘托了生(shēng)鮮果蔬區的氛圍，還可以帶動烹調器具等百貨類的銷售。
這是從物(wù)性的角度來講的。再張挂一(yī)些配合傳統的“孔融讓梨”、“瓜地不拾履，李下(xià)不整冠”等賦予教育意義的圖片，配合一(yī)些削蘋果、削菠蘿的圖片，甚至是誇張性的太空水果圖片等等。無論從哪個角度看，都給人以強烈的視覺震撼和心靈感受。
因現在消費(fèi)者越來越追求健康、營養、美味的觀點，賣場在做陳列時可将每一(yī)個商(shāng)品的産地、食用方法、儲藏方法、營養價值、适合人群加以介紹，配合店(diàn)堂廣告視頻(pín)，告訴顧客如何選擇新鮮的水果，再配以店(diàn)堂内輕松的音樂，在聲、色、味、感都具備的前提下(xià)，自然會增加顧客沖動購物(wù)的幾率。
筆者曾在歐尚五星店(diàn)看到宣傳牛仔褲的店(diàn)堂布置：一(yī)個坐姿人模被高高的挂在牛仔褲的銷售區，身穿牛仔褲的人模坐在一(yī)塊木闆上，木闆上面随便繞了一(yī)根很粗的麻繩，頓時我(wǒ)就被震住了。不起眼的一(yī)根麻繩就将整個牛仔褲銷售區的牛仔風暴節和粗犷的西部牛仔味道展示了出來。這種畫龍點睛的創意正是感性陳列方式的表現。
陳列中(zhōng)體(tǐ)現人性理念
商(shāng)品的物(wù)性固然可貴，但它的人性才是顧客真正喜歡它的原因。因此，必須從以下(xià)兩個方面來做好賣場的感性陳列：
第一(yī)、努力釋放(fàng)每一(yī)個商(shāng)品的人性面。比如，做家電(diàn)區的陳列，電(diàn)視機、電(diàn)腦、電(diàn)風扇、洗衣機、空調機等等都必須像孔雀開(kāi)屏一(yī)樣展示它們的功能，以獲得顧客的青睐；做圖書(shū)專區的陳列時，不能簡單地陳列幾排書(shū)。首先，圖書(shū)專區應當設計成古色古香、有門有镂空窗的“三味書(shū)屋”式的樣子。其次，書(shū)籍的陳列架要進行創新，可以是各種不同類型、不同顔色、帶有藝術裝飾的書(shū)架。讓人有耳目一(yī)新的感覺。伴随着“三味書(shū)屋”中(zhōng)有時代氣息的音樂，會讓顧客在感受書(shū)籍氣息的同時，走進知(zhī)識的聖殿。
第二、努力做好細節，彰顯個性。細節是感性陳列方式的主要手段。偌大(dà)一(yī)個賣場，進出口的指示牌，簡單的幾張休閑凳子，廁所的指示牌等等，都體(tǐ)現了個性的細節；在台燈展示區張貼保護眼睛的小(xiǎo)常識；在銷售牙膏牙刷的地方貼一(yī)張告訴你早晚刷牙的重要性，告訴你多久更換一(yī)次牙刷的好處；在銷售盆、碗等日雜(zá)用品的地方，懸挂一(yī)張宣傳公益廣告的圖片，上面一(yī)個小(xiǎo)男孩端着一(yī)盆洗腳水，洗腳水飛濺了出來，旁邊寫一(yī)行大(dà)字：其實父母是孩子最好的老師。一(yī)幅畫不僅提綱挈領的将日雜(zá)區烘托了出來，還宣傳了公益，引發了聯想，啓迪了心靈。每一(yī)位年輕的父母都會将這個故事去(qù)講給他的孩子聽(tīng)，聚集了人氣以後銷售自然就提高了。
感性陳列要規避常規思維
感性的陳列方式要自覺地規避常規思維，勇于思考和創新。每個賣場都有它的常規标識系統，但是都大(dà)同小(xiǎo)異，一(yī)般均是沒有經過創新的常規标準。比如分(fēn)類牌、商(shāng)品POP系統、驚爆牌、低價促銷牌、促銷吊旗、地堆圍檔、海報商(shāng)品牌、新品展示牌、會員(yuán)商(shāng)品牌、進口商(shāng)品牌、爆炸标價簽等等。
感性的陳列方式是與之不相沖突的個性化的陳列方式。在規避常規思維進行感性陳列方式的時候，這些恒久不變的标準也是必要的使用手段，不能夠抛棄。
除了單個商(shāng)品可以進行創新，多個商(shāng)品同樣可以創新，商(shāng)品的不同組合陳列方式也能給人煥然一(yī)新的感覺。比如面點加工(gōng)區累疊起來的熱氣騰騰的饅頭，就不單是量感的陳列，更可以使人産生(shēng)沖動的食欲和回到家中(zhōng)的溫馨感覺。
在陳列中(zhōng)，一(yī)些常識性的錯誤不能犯，比如在服裝區就不能夠把鞋子挂起來；在文體(tǐ)區就不能把刀挂起來，因爲一(yī)個人無法想象鞋子懸挂在頭頂上和人站在刀底下(xià)的感受。即使鞋子和文具刀都隻是起裝飾作用，但對老年人的心理會有或多或少的影響的。
商(shāng)品的陳列方式在很大(dà)程度上影響了顧客的購買情緒，影響了賣場的整體(tǐ)購物(wù)環境。感性的陳列方式是一(yī)種行之有效的陳列方式，因爲他是一(yī)種以人性爲核心，以創新爲前提，不斷變化着的，滿足各種不同需求的陳列方式。以上所舉的陳列方式，不能完全代表感性陳列方式，更多的是爲了起到抛磚引玉的作用。從感性的角度去(qù)做賣場陳列，讓賣場也變得有生(shēng)命起來！