賣場促銷非常重要的一(yī)個環節就是賣場布置.

簡而言之就是“海陸空“的綜合布置.“海“指的是商(shāng)品,“陸“指的是動線,“空“指的是賣場空間,三個環節缺一(yī)不可.

活動内容本身可以簡單或者平常,但是在布置上不能馬虎了事,怎樣及時有效的切合促銷主題,烘托出賣場氣氛是每個零售企業企劃部必須重點考慮的事情.說的嚴重一(yī)點,活動效果的好壞,賣場布置是關鍵.

我(wǒ)們先來看一(yī)看有哪些基本的方式可以用來布置賣場.

一(yī)是季節的氣氛布置.一(yī)年四季,春夏秋冬四大(dà)主題貫穿賣場,相應的主題吊卡必不可少,春節換季大(dà)減價周年慶中(zhōng)秋幾大(dà)活動主題也應設計獨立吊卡來烘托氣氛.吊卡的布置應選擇大(dà)門櫥窗主動線去(qù)布置.顔色方面也是根據季節及節慶的特色來選擇.

二是相關飾物(wù)的布置.春天來了,用幾隻風筝,幾條柳樹(shù)枝及小(xiǎo)昆蟲布置一(yī)下(xià)櫥窗,天井,以及專櫃内等地方,夏天到了,用一(yī)些夏季專門的商(shāng)品來進行布置,秋天是收獲的季節,楓葉谷物(wù)的布置可以表現出形勢一(yī)片大(dà)好的豐收景象.冬季來臨,白(bái)雪皚皚的景象再加上幾個用泡沫闆做的雪人又(yòu)使人覺得回到了天真無邪的童年時光,令人向往不已.端午的粽子中(zhōng)秋的月餅春節的禮品及漫天蓋地的“福“字,都是賣場常用的裝飾物(wù).

一(yī)個活動要做,可以不花很多錢做廣告,但是活動的主題宣傳内容必須要在賣場内充分(fēn)表現出來,這樣對顧客才有着強烈的視覺沖擊力,才有着沖動去(qù)花大(dà)把的銀子購物(wù),不管是該買的還是不該買的.

根據權威研究,顧客到商(shāng)場裏面購物(wù),70%以上的決定是在賣場裏面決定的,也就是說沖動購物(wù)占了大(dà)部分(fēn)的比例.瑪氏就有這專門的研究案例.那麽,做爲賣場的活動氣氛布置對于銷售的貢獻作用非凡.

動線上,可以在地面布置一(yī)些地貼,把活動的主題在通道上體(tǐ)現出來,對于習慣埋頭走路的人是一(yī)種非常好的提醒.

商(shāng)品及專櫃的布置,打折條,POP,裝飾品是必不可少的内容.對于活動所宣傳的主題商(shāng)品,還應該重點布置.比方五一(yī)來臨,結婚的人特别多,對于黃金珠寶專櫃,床用專櫃,洗化用品等就要重點布置,遠遠的就能吸引顧客的注意.

賣場空間,吊卡氣氛海報最常用,一(yī)個精美的主題海報能讓人回味無窮.

把賣場熱鬧起來,就是氣氛布置的使命!